Продвижение через ограничения: как Brick Labs охватил более 1000 потенциальных покупателей без использования традиционных каналов информации
В марте 2026 года сеть «Вкусно — и точка» в партнерстве с ГК «Роскосмос» запустила серию Кидз Комбо с конструкторами «Первые в космосе!». Производителем коллекции из 7 уникальных наборов выступил российский бренд Brick Labs.
Проблема: В силу корпоративной политики «Вкусно — и точка» не упоминает производителей продукции в своих официальных коммуникациях (пресс-релизах, рекламе, соцсетях). Для Brick Labs B2B-проект федерального масштаба грозил остаться «анонимным», лишая бренд возможности конвертировать гигантский охват коллаборации в собственную узнаваемость и лояльность.
Задача: Найти альтернативные каналы коммуникации с потребителем, чтобы подсветить роль Brick Labs как создателя продукта, продемонстрировать его качество и закрепить за собой статус лидера в категории российских конструкторов.
Проблема: В силу корпоративной политики «Вкусно — и точка» не упоминает производителей продукции в своих официальных коммуникациях (пресс-релизах, рекламе, соцсетях). Для Brick Labs B2B-проект федерального масштаба грозил остаться «анонимным», лишая бренд возможности конвертировать гигантский охват коллаборации в собственную узнаваемость и лояльность.
Задача: Найти альтернативные каналы коммуникации с потребителем, чтобы подсветить роль Brick Labs как создателя продукта, продемонстрировать его качество и закрепить за собой статус лидера в категории российских конструкторов.
Описание кейса / решения
Решение строилось на стратегии интеграционного присутствия и создании добавленной стоимости для партнерского проекта через событийный маркетинг и экспертную поддержку.
Этап 1: Партнерская интеграция в ключевое событие
В рамках диалога с «Вкусно — и точка» о продвижении новой коллекции, бренд Brick Labs был приглашен к участию в главном образовательном событии «Недели космоса» — марафоне «Космос со Знанием». Мероприятие прошло в Москве в Национальном космическом центре имени В. Терешковой.
Этап 2: Органический диджитал-охват
Уникальной чертой кейса стало полное отсутствие интеграций у блогеров со стороны Brick Labs.
Этап 3: Собственные медиа как B2B и B2C инструмент
После завершения активации была реализована стратегия «двойного позиционирования» в собственных соцсетях бренда.
Сроки реализации
апрель 2026
Результаты ДО и ПОСЛЕ
ДО: Статус контрактного производителя без прямой коммуникации с конечным потребителем в рамках крупнейшего федерального ритейл-проекта.
ПОСЛЕ:
В чем полезность и уникальность кейса?
Уникальность кейса заключается в проактивном партнерстве. Мы не просто произвели товар, а стали соавторами впечатлений потребителя. Редкость для рынка, когда производитель игрушек активно участвует и реализует PR-поддержку в рамках контракта.
Полезность кейса заключается в доказательстве того, что качественный продукт сам генерирует охваты (эффект органики у блогеров). Мы показали, как использовать B2B-проект для укрепления B2C-бренда, не нарушая границ партнера. Это стратегия «мягкой силы», где вместо прямой рекламы используется экспертность и событийная вовлеченность. Кейс демонстрирует, как российская компания может эффективно конкурировать с мировыми гигантами в нише Edutainment, создавая продукты и смыслы, которые аудитория готова продвигать самостоятельно.
Возможно ли кейс масштабировать в компании и применить для других участников рынка?
Да, предложенная стратегия обладает высоким потенциалом масштабирования и может служить готовой инструкцией для других участников рынка.
Решение строилось на стратегии интеграционного присутствия и создании добавленной стоимости для партнерского проекта через событийный маркетинг и экспертную поддержку.
Этап 1: Партнерская интеграция в ключевое событие
В рамках диалога с «Вкусно — и точка» о продвижении новой коллекции, бренд Brick Labs был приглашен к участию в главном образовательном событии «Недели космоса» — марафоне «Космос со Знанием». Мероприятие прошло в Москве в Национальном космическом центре имени В. Терешковой.
- Брендинг и инфраструктура: создание брендированной локации от «Вкусно — и точка», куда включили логотип Brick Labs как партнера на мероприятии, брендированные атрибуты для сборки, брендированные дипломы для участников мастер-классов.
- Экспертное сопровождение: на площадке работали сотрудники Brick Labs, которые выступали проводниками в мир инженерного творчества, помогая гостям собирать модели.
- Прямой контакт с брендом: прямой контакт аудитории с конструкторами серии «Первые в космосе!» и сотрудниками бренда позволил снять барьер «анонимного производителя» и продемонстрировать качество конструкторов на месте.
Этап 2: Органический диджитал-охват
Уникальной чертой кейса стало полное отсутствие интеграций у блогеров со стороны Brick Labs.
- Продукт вызвал естественный интерес у профессионального сообщества и коллекционеров (AFOLs).
- Лидеры мнений и блогеры-фанаты конструкторов самостоятельно приобретали Кидз Комбо и, идентифицировав Brick Labs как производителя по качеству и стилю, упоминали это в своих обзорах и постах.
- Этот «органический аудит» стал мощнейшим инструментом подтверждения качества, так как лояльные фанаты бренда сами стали его амбассадорами в рамках коллаборации.
Этап 3: Собственные медиа как B2B и B2C инструмент
После завершения активации была реализована стратегия «двойного позиционирования» в собственных соцсетях бренда.
- Пост об итогах мероприятия был подан не как отчет о выполнении заказа, а как презентация экспертизы бренда в организации масштабных «Конструкторий».
- Это позволило одновременно решить две задачи: укрепить лояльность текущих клиентов и потенциальных покупателей и продемонстрировать потенциальным партнерам готовность Brick Labs к реализации сложных B2B-проектов «под ключ» – от производства продукта до его продвижения.
Сроки реализации
апрель 2026
Результаты ДО и ПОСЛЕ
ДО: Статус контрактного производителя без прямой коммуникации с конечным потребителем в рамках крупнейшего федерального ритейл-проекта.
ПОСЛЕ:
- Оффлайн-успех: Реализована масштабная интеграция в Москве. Зона мастер-класса стала самой посещаемой на марафоне «Космос со Знанием», обеспечив сотни одновременных сессий сборки. За 7 часов мероприятия мастер-классы посетило более 1000 человек.
- Органический PR: В день проведения мероприятия органический охват с СМИ и новостных телеграм-каналах составил 4 млн. Лояльные лидеры мнений самостоятельно подсветили участие Brick Labs, подтвердив высокое качество продукта своим сообществам.
- B2B-репутация: Сформирован публичный кейс, демонстрирующий возможности бренда как оператора крупных событий и надежного технологического партнера.
- Узнаваемость: Бренд Brick Labs перестал быть «безымянным» поставщиком, закрепив за собой статус создателя одной из самых обсуждаемых коллекций в истории Кидз Комбо.
В чем полезность и уникальность кейса?
Уникальность кейса заключается в проактивном партнерстве. Мы не просто произвели товар, а стали соавторами впечатлений потребителя. Редкость для рынка, когда производитель игрушек активно участвует и реализует PR-поддержку в рамках контракта.
Полезность кейса заключается в доказательстве того, что качественный продукт сам генерирует охваты (эффект органики у блогеров). Мы показали, как использовать B2B-проект для укрепления B2C-бренда, не нарушая границ партнера. Это стратегия «мягкой силы», где вместо прямой рекламы используется экспертность и событийная вовлеченность. Кейс демонстрирует, как российская компания может эффективно конкурировать с мировыми гигантами в нише Edutainment, создавая продукты и смыслы, которые аудитория готова продвигать самостоятельно.
Возможно ли кейс масштабировать в компании и применить для других участников рынка?
Да, предложенная стратегия обладает высоким потенциалом масштабирования и может служить готовой инструкцией для других участников рынка.
- Внутри компании: Формат мастер-классов – это мобильный и адаптивный инструмент. Мы можем масштабировать этот опыт на любую новую коллекцию, интегрируя бренд в релевантные по смыслу площадки: от научных центров до тематических фестивалей. Это позволяет бренду Brick Labs сохранять субъектность и не зависеть от коммуникационных ограничений партнеров-ритейлеров.
- Для рынка: Кейс универсален для любого производителя, работающего в формате СТМ или контрактного производства. Это стратегия «мягкой силы»: если основной канал коммуникации закрыт политикой партнера, бренд может инициировать собственные «спутниковые» события.
- Стратегическая ценность: В условиях активного импортозамещения такая модель крайне актуальна. Она позволяет российским компаниям доказывать качество продукта не через прямую рекламу, а через личный опыт потребителя. Масштабируемость заключается в возможности применения этого подхода в любой категории товаров, где важна демонстрация надежности и инженерной экспертизы, превращая простого поставщика в полноценного маркетингового партнера.
Результат
- 1000+ участников мастер-классов за 7 часов
- 4 млн совокупного охвата в СМИ и Telegram — без использования платных каналов продвижения
Описание кейса / решения
Решение строилось на стратегии интеграционного присутствия и создании добавленной стоимости для партнерского проекта через событийный маркетинг и экспертную поддержку.
Этап 1: Партнерская интеграция в ключевое событие
В рамках диалога с «Вкусно — и точка» о продвижении новой коллекции, бренд Brick Labs был приглашен к участию в главном образовательном событии «Недели космоса» — марафоне «Космос со Знанием». Мероприятие прошло в Москве в Национальном космическом центре имени В. Терешковой.
Этап 2: Органический диджитал-охват
Уникальной чертой кейса стало полное отсутствие интеграций у блогеров со стороны Brick Labs.
Этап 3: Собственные медиа как B2B и B2C инструмент
После завершения активации была реализована стратегия «двойного позиционирования» в собственных соцсетях бренда.
Сроки реализации
апрель 2026
Результаты ДО и ПОСЛЕ
ДО: Статус контрактного производителя без прямой коммуникации с конечным потребителем в рамках крупнейшего федерального ритейл-проекта.
ПОСЛЕ:
В чем полезность и уникальность кейса?
Уникальность кейса заключается в проактивном партнерстве. Мы не просто произвели товар, а стали соавторами впечатлений потребителя. Редкость для рынка, когда производитель игрушек активно участвует и реализует PR-поддержку в рамках контракта.
Полезность кейса заключается в доказательстве того, что качественный продукт сам генерирует охваты (эффект органики у блогеров). Мы показали, как использовать B2B-проект для укрепления B2C-бренда, не нарушая границ партнера. Это стратегия «мягкой силы», где вместо прямой рекламы используется экспертность и событийная вовлеченность. Кейс демонстрирует, как российская компания может эффективно конкурировать с мировыми гигантами в нише Edutainment, создавая продукты и смыслы, которые аудитория готова продвигать самостоятельно.
Возможно ли кейс масштабировать в компании и применить для других участников рынка?
Да, предложенная стратегия обладает высоким потенциалом масштабирования и может служить готовой инструкцией для других участников рынка.
Решение строилось на стратегии интеграционного присутствия и создании добавленной стоимости для партнерского проекта через событийный маркетинг и экспертную поддержку.
Этап 1: Партнерская интеграция в ключевое событие
В рамках диалога с «Вкусно — и точка» о продвижении новой коллекции, бренд Brick Labs был приглашен к участию в главном образовательном событии «Недели космоса» — марафоне «Космос со Знанием». Мероприятие прошло в Москве в Национальном космическом центре имени В. Терешковой.
- Брендинг и инфраструктура: создание брендированной локации от «Вкусно — и точка», куда включили логотип Brick Labs как партнера на мероприятии, брендированные атрибуты для сборки, брендированные дипломы для участников мастер-классов.
- Экспертное сопровождение: на площадке работали сотрудники Brick Labs, которые выступали проводниками в мир инженерного творчества, помогая гостям собирать модели.
- Прямой контакт с брендом: прямой контакт аудитории с конструкторами серии «Первые в космосе!» и сотрудниками бренда позволил снять барьер «анонимного производителя» и продемонстрировать качество конструкторов на месте.
Этап 2: Органический диджитал-охват
Уникальной чертой кейса стало полное отсутствие интеграций у блогеров со стороны Brick Labs.
- Продукт вызвал естественный интерес у профессионального сообщества и коллекционеров (AFOLs).
- Лидеры мнений и блогеры-фанаты конструкторов самостоятельно приобретали Кидз Комбо и, идентифицировав Brick Labs как производителя по качеству и стилю, упоминали это в своих обзорах и постах.
- Этот «органический аудит» стал мощнейшим инструментом подтверждения качества, так как лояльные фанаты бренда сами стали его амбассадорами в рамках коллаборации.
Этап 3: Собственные медиа как B2B и B2C инструмент
После завершения активации была реализована стратегия «двойного позиционирования» в собственных соцсетях бренда.
- Пост об итогах мероприятия был подан не как отчет о выполнении заказа, а как презентация экспертизы бренда в организации масштабных «Конструкторий».
- Это позволило одновременно решить две задачи: укрепить лояльность текущих клиентов и потенциальных покупателей и продемонстрировать потенциальным партнерам готовность Brick Labs к реализации сложных B2B-проектов «под ключ» – от производства продукта до его продвижения.
Сроки реализации
апрель 2026
Результаты ДО и ПОСЛЕ
ДО: Статус контрактного производителя без прямой коммуникации с конечным потребителем в рамках крупнейшего федерального ритейл-проекта.
ПОСЛЕ:
- Оффлайн-успех: Реализована масштабная интеграция в Москве. Зона мастер-класса стала самой посещаемой на марафоне «Космос со Знанием», обеспечив сотни одновременных сессий сборки. За 7 часов мероприятия мастер-классы посетило более 1000 человек.
- Органический PR: В день проведения мероприятия органический охват с СМИ и новостных телеграм-каналах составил 4 млн. Лояльные лидеры мнений самостоятельно подсветили участие Brick Labs, подтвердив высокое качество продукта своим сообществам.
- B2B-репутация: Сформирован публичный кейс, демонстрирующий возможности бренда как оператора крупных событий и надежного технологического партнера.
- Узнаваемость: Бренд Brick Labs перестал быть «безымянным» поставщиком, закрепив за собой статус создателя одной из самых обсуждаемых коллекций в истории Кидз Комбо.
В чем полезность и уникальность кейса?
Уникальность кейса заключается в проактивном партнерстве. Мы не просто произвели товар, а стали соавторами впечатлений потребителя. Редкость для рынка, когда производитель игрушек активно участвует и реализует PR-поддержку в рамках контракта.
Полезность кейса заключается в доказательстве того, что качественный продукт сам генерирует охваты (эффект органики у блогеров). Мы показали, как использовать B2B-проект для укрепления B2C-бренда, не нарушая границ партнера. Это стратегия «мягкой силы», где вместо прямой рекламы используется экспертность и событийная вовлеченность. Кейс демонстрирует, как российская компания может эффективно конкурировать с мировыми гигантами в нише Edutainment, создавая продукты и смыслы, которые аудитория готова продвигать самостоятельно.
Возможно ли кейс масштабировать в компании и применить для других участников рынка?
Да, предложенная стратегия обладает высоким потенциалом масштабирования и может служить готовой инструкцией для других участников рынка.
- Внутри компании: Формат мастер-классов – это мобильный и адаптивный инструмент. Мы можем масштабировать этот опыт на любую новую коллекцию, интегрируя бренд в релевантные по смыслу площадки: от научных центров до тематических фестивалей. Это позволяет бренду Brick Labs сохранять субъектность и не зависеть от коммуникационных ограничений партнеров-ритейлеров.
- Для рынка: Кейс универсален для любого производителя, работающего в формате СТМ или контрактного производства. Это стратегия «мягкой силы»: если основной канал коммуникации закрыт политикой партнера, бренд может инициировать собственные «спутниковые» события.
- Стратегическая ценность: В условиях активного импортозамещения такая модель крайне актуальна. Она позволяет российским компаниям доказывать качество продукта не через прямую рекламу, а через личный опыт потребителя. Масштабируемость заключается в возможности применения этого подхода в любой категории товаров, где важна демонстрация надежности и инженерной экспертизы, превращая простого поставщика в полноценного маркетингового партнера.
Результат
- 1000+ участников мастер-классов за 7 часов
- 4 млн совокупного охвата в СМИ и Telegram — без использования платных каналов продвижения