Вывод бренда уходовой косметики SOKOLOV BEAUTY с ювелирными компонентами: от тестовых продаж до 1,3 млрд руб за 2025 год
Ювелирный холдинг SOKOLOV в 2023 году принял стратегию трансформации в Life style бренд с фокусом на fashion&beauty для женщин (ядро ЦА). Знание бренда SOKOLOV среди женщин 18−55+ — 96%, 46% называют его любимым ювелирным брендом, NPS до 70%, повторные покупки >55%. В программе лояльности >25 млн клиентов.
Задача: выйти в новую категорию (уходовая косметика) с уникальным УТП (ювелирные компоненты в составах) и масштабироваться с опорой на маркетплейсы и федеральные сети.
Задача: выйти в новую категорию (уходовая косметика) с уникальным УТП (ювелирные компоненты в составах) и масштабироваться с опорой на маркетплейсы и федеральные сети.
Описание кейса / решения
Запущена категория уходовой косметики SOKOLOV BEAUTY с гидролизатом жемчуга, бриллиантовой пудрой, коллоидным серебром. Первые 20 SKU (гели для душа, мыло, кремы, скрабы) в 4 ароматах от европейского парфюмерного дома, производство в России под контролем SOKOLOV.
На основе тестовых продаж скорректирована дистрибуция, ассортимент расширен до 100 SKU, добавлены новые линейки: Black pepper&Tonka, Dark cherry&Almond, мужская MEN, Sunscreen, уходовая и декоративная косметика для лица, Hair Care.
УТП: masstige (премиум-качество по доступной цене) + драгоценные компоненты.
Продвижение: баннеры маркетплейсов, наружка, ТВ (охват >150 млн), PR (600 публикаций, охват 24 млн), блогеры (>800 постов, охват >50 млн).
Каналы продаж: OZON, WB, Яндекс Маркет (где SOKOLOV лидер в ювелирной категории — 30% доли), а также «Золотое яблоко», «Рив Гош», «Летуаль».
Сроки реализации
01.01.2025 — 31.12.2025
Результаты ДО и ПОСЛЕ
ДО: новая категория (косметика) отсутствовала
ПОСЛЕ:
В чем полезность и уникальность кейса?
Уникальность: выход ювелирного холдинга в несмежную категорию beauty с использованием драгоценных компонентов как реального УТП. Модель «masstige» для косметики — премиум-ощущение при доступной цене.
Полезность: пример, как сила бренда (96% знания, 25 млн лояльной аудитории) и компетенции на маркетплейсах (30% доли в ювелирной категории) позволяют масштабировать новую категорию за 1 год до 1,3 млрд руб без «обнуления» бренда.
Возможно ли кейс масштабировать в компании и применить для других участников рынка?
Да. Модель применима для брендов с сильной лояльной базой и омниканальностью, выходящих в смежные категории. Особенно актуально для fashion, ювелирных и luxury-брендов при запуске beauty-линеек
Запущена категория уходовой косметики SOKOLOV BEAUTY с гидролизатом жемчуга, бриллиантовой пудрой, коллоидным серебром. Первые 20 SKU (гели для душа, мыло, кремы, скрабы) в 4 ароматах от европейского парфюмерного дома, производство в России под контролем SOKOLOV.
На основе тестовых продаж скорректирована дистрибуция, ассортимент расширен до 100 SKU, добавлены новые линейки: Black pepper&Tonka, Dark cherry&Almond, мужская MEN, Sunscreen, уходовая и декоративная косметика для лица, Hair Care.
УТП: masstige (премиум-качество по доступной цене) + драгоценные компоненты.
Продвижение: баннеры маркетплейсов, наружка, ТВ (охват >150 млн), PR (600 публикаций, охват 24 млн), блогеры (>800 постов, охват >50 млн).
Каналы продаж: OZON, WB, Яндекс Маркет (где SOKOLOV лидер в ювелирной категории — 30% доли), а также «Золотое яблоко», «Рив Гош», «Летуаль».
Сроки реализации
01.01.2025 — 31.12.2025
Результаты ДО и ПОСЛЕ
ДО: новая категория (косметика) отсутствовала
ПОСЛЕ:
- Знание категории "косметика" в марте 2026 — 41%.
- Продажи за первый год запуска (2025) — 1,3 млрд руб
- Охват продвижения >150 млн (ТВ+наружка)
- 600 PR-публикаций (охват 24 млн)
- >800 постов блогеров (охват >50 млн)
- - Престижные отраслевые премии: Beauty Awards 2025 VOICE, Beauty & Wellness Awards, The Best of 2025 Beauty Insider, Best for beauty, «Япокупаю» в категории beauty
В чем полезность и уникальность кейса?
Уникальность: выход ювелирного холдинга в несмежную категорию beauty с использованием драгоценных компонентов как реального УТП. Модель «masstige» для косметики — премиум-ощущение при доступной цене.
Полезность: пример, как сила бренда (96% знания, 25 млн лояльной аудитории) и компетенции на маркетплейсах (30% доли в ювелирной категории) позволяют масштабировать новую категорию за 1 год до 1,3 млрд руб без «обнуления» бренда.
Возможно ли кейс масштабировать в компании и применить для других участников рынка?
Да. Модель применима для брендов с сильной лояльной базой и омниканальностью, выходящих в смежные категории. Особенно актуально для fashion, ювелирных и luxury-брендов при запуске beauty-линеек
Результат
1,3 млрд рублей — продажи в первый год запуска косметики SOKOLOV BEAUTY
Описание кейса / решения
Запущена категория уходовой косметики SOKOLOV BEAUTY с гидролизатом жемчуга, бриллиантовой пудрой, коллоидным серебром. Первые 20 SKU (гели для душа, мыло, кремы, скрабы) в 4 ароматах от европейского парфюмерного дома, производство в России под контролем SOKOLOV.
На основе тестовых продаж скорректирована дистрибуция, ассортимент расширен до 100 SKU, добавлены новые линейки: Black pepper&Tonka, Dark cherry&Almond, мужская MEN, Sunscreen, уходовая и декоративная косметика для лица, Hair Care.
УТП: masstige (премиум-качество по доступной цене) + драгоценные компоненты.
Продвижение: баннеры маркетплейсов, наружка, ТВ (охват >150 млн), PR (600 публикаций, охват 24 млн), блогеры (>800 постов, охват >50 млн).
Каналы продаж: OZON, WB, Яндекс Маркет (где SOKOLOV лидер в ювелирной категории — 30% доли), а также «Золотое яблоко», «Рив Гош», «Летуаль».
Сроки реализации
01.01.2025 — 31.12.2025
Результаты ДО и ПОСЛЕ
ДО: новая категория (косметика) отсутствовала
ПОСЛЕ:
В чем полезность и уникальность кейса?
Уникальность: выход ювелирного холдинга в несмежную категорию beauty с использованием драгоценных компонентов как реального УТП. Модель «masstige» для косметики — премиум-ощущение при доступной цене.
Полезность: пример, как сила бренда (96% знания, 25 млн лояльной аудитории) и компетенции на маркетплейсах (30% доли в ювелирной категории) позволяют масштабировать новую категорию за 1 год до 1,3 млрд руб без «обнуления» бренда.
Возможно ли кейс масштабировать в компании и применить для других участников рынка?
Да. Модель применима для брендов с сильной лояльной базой и омниканальностью, выходящих в смежные категории. Особенно актуально для fashion, ювелирных и luxury-брендов при запуске beauty-линеек
Запущена категория уходовой косметики SOKOLOV BEAUTY с гидролизатом жемчуга, бриллиантовой пудрой, коллоидным серебром. Первые 20 SKU (гели для душа, мыло, кремы, скрабы) в 4 ароматах от европейского парфюмерного дома, производство в России под контролем SOKOLOV.
На основе тестовых продаж скорректирована дистрибуция, ассортимент расширен до 100 SKU, добавлены новые линейки: Black pepper&Tonka, Dark cherry&Almond, мужская MEN, Sunscreen, уходовая и декоративная косметика для лица, Hair Care.
УТП: masstige (премиум-качество по доступной цене) + драгоценные компоненты.
Продвижение: баннеры маркетплейсов, наружка, ТВ (охват >150 млн), PR (600 публикаций, охват 24 млн), блогеры (>800 постов, охват >50 млн).
Каналы продаж: OZON, WB, Яндекс Маркет (где SOKOLOV лидер в ювелирной категории — 30% доли), а также «Золотое яблоко», «Рив Гош», «Летуаль».
Сроки реализации
01.01.2025 — 31.12.2025
Результаты ДО и ПОСЛЕ
ДО: новая категория (косметика) отсутствовала
ПОСЛЕ:
- Знание категории "косметика" в марте 2026 — 41%.
- Продажи за первый год запуска (2025) — 1,3 млрд руб
- Охват продвижения >150 млн (ТВ+наружка)
- 600 PR-публикаций (охват 24 млн)
- >800 постов блогеров (охват >50 млн)
- - Престижные отраслевые премии: Beauty Awards 2025 VOICE, Beauty & Wellness Awards, The Best of 2025 Beauty Insider, Best for beauty, «Япокупаю» в категории beauty
В чем полезность и уникальность кейса?
Уникальность: выход ювелирного холдинга в несмежную категорию beauty с использованием драгоценных компонентов как реального УТП. Модель «masstige» для косметики — премиум-ощущение при доступной цене.
Полезность: пример, как сила бренда (96% знания, 25 млн лояльной аудитории) и компетенции на маркетплейсах (30% доли в ювелирной категории) позволяют масштабировать новую категорию за 1 год до 1,3 млрд руб без «обнуления» бренда.
Возможно ли кейс масштабировать в компании и применить для других участников рынка?
Да. Модель применима для брендов с сильной лояльной базой и омниканальностью, выходящих в смежные категории. Особенно актуально для fashion, ювелирных и luxury-брендов при запуске beauty-линеек
Результат
1,3 млрд рублей — продажи в первый год запуска косметики SOKOLOV BEAUTY