От плана к взрыву: как коллаборация Choupette x TODES обеспечила перевыполнение full price и sell-through 60% — вдвое быстрее обычных капсул
Бренд Choupette (основан в 2007 году) — российский производитель детской дизайнерской одежды, представленный в 9 странах, с сетью из более чем 100 магазинов. Ключевая задача — расширение аудитории за счет привлечения новой категории потребителей — семей, вовлеченных в танцевальную культуру и активный образ жизни, а также расширение за счет увеличенной размерной сетки, нацеленной на категорию подростков.
Для этого была выбрана коллаборация с TODES — крупнейшей в России сетью танцевальных студий с 39-летней историей, 138 студиями, полумиллионом выпускников и миллионной аудиторией. Партнерство позволило выйти на сообщество, ценности которого (дисциплина, эстетика движения, самовыражение) коррелируют с философией Choupette.
Основная задача — создать востребованную коллекцию, закрывающую актуальную потребительскую боль — отсутствие качественной и стильной одежды в стиле streetwear, на стыке двух брендов и реализовать ее запуск.
В рамках выполнения задачи была разработана, протестирована танцорами TODES и выпущена коллекция из 23-х SKU. В течение нескольких месяцев разрабатывали дизайн, лекала, подбирали ткани, производили, тестировали и корректировали.
Для этого была выбрана коллаборация с TODES — крупнейшей в России сетью танцевальных студий с 39-летней историей, 138 студиями, полумиллионом выпускников и миллионной аудиторией. Партнерство позволило выйти на сообщество, ценности которого (дисциплина, эстетика движения, самовыражение) коррелируют с философией Choupette.
Основная задача — создать востребованную коллекцию, закрывающую актуальную потребительскую боль — отсутствие качественной и стильной одежды в стиле streetwear, на стыке двух брендов и реализовать ее запуск.
В рамках выполнения задачи была разработана, протестирована танцорами TODES и выпущена коллекция из 23-х SKU. В течение нескольких месяцев разрабатывали дизайн, лекала, подбирали ткани, производили, тестировали и корректировали.
Описание кейса / решения
Основная цель коллаборации — привлечение новой тематической и возрастной аудитории за счет симбиоза двух сильных брендов, разделяющих ценности самовыражения, индивидуальности и высокого качества. Решение заключалось в создании совместной капсулы «Todes x Choupette», которая объединила экспертизу Choupette в дизайне и производстве детской одежды с уникальной атмосферой и философией танцевального мира TODES.
Коллекция разрабатывалась при непосредственном участии профессиональных танцоров и учеников студий TODES. Одежда создавалась с учетом активного движения и сценических нагрузок, что обеспечило ее высокую функциональность. Ассортимент капсулы составили топы, футболки, худи, шорты, спортивные брюки и леггинсы. Ключевые элементы дизайна — стильные разрезы на голенищах, ироничная надпись «через не могу» на майках, стразы, динамичные линии и свободный анатомический крой, подчеркивающий пластику движения. Цветовая гамма — классические черный, белый и акцентный красный. Все модели прошли многократное тестирование в реальных танцевальных классах.
Маркетинговая кампания коллаборации была построена на пересечении аудиторий двух брендов. Использовались каналы и ресурсы TODES (социальные сети, студии, мероприятия), а также собственные digital-инструменты Choupette. Слоган капсулы — «Танцуй как Todes, сияй как Choupette».
Результатом коллаборации стал охват новой аудитории (семьи, связанные с танцевальной культурой, а также привлечение новой возрастной категории подростков, которые искали streetwear образы), повышение узнаваемости бренда Choupette в новой потребительской нише и рост продаж в сегменте спортивно-танцевальной одежды. Проект подтвердил эффективность стратегии партнерства с сильными брендами для расширения рыночной ниши.
Сроки реализации
01.04.2025 — 30.04.2026
Результаты ДО и ПОСЛЕ
Перевыполнение плана продаж full price, темп быстрее планового селлаута для аналогичных капсул
Медиа-охват аудитории: Использование digital и event- инструментов позволило охватить аудиторию более 7 млн человек, тем самым значительно расширив узнаваемость бренда Choupette в новой, активной потребительской нише.
Выход в новый сегмент: Создана и успешно реализована коллаборация, позволившая бренду Choupette эффективно выйти на аудиторию танцевального сообщества, не прибегая к значительным инвестициям в привлечение совершенно новых клиентов.
Коммерческий успех: Капсульная коллекция, изначально нацеленная на узкую аудиторию, продемонстрировала высокий потенциал и более широкий спрос, чем планировалось, обеспечив 60% продаж в сжатые сроки и подтвердив спрос на продукт.
В чем полезность и уникальность кейса?
Кейс демонстрирует эффективную модель развития бренда через коллаборацию, доказывая, что синергия двух сильных, но неконкурирующих брендов способна создать уникальный продукт, органично воспринятый аудиторией. Также данный кейс можно реализовывать для тестирования новой ниши.
Уникальность заключается в глубокой интеграции. Это не просто размещение логотипов, а создание совместного продукта, где экспертиза танцевального бренда TODES была учтена на этапе дизайна. Модели тестировались в реальных танцевальных классах, что позволило создать не просто «модную», а функциональную одежду для активного образа жизни. Такой подход обеспечил аутентичность и доверие со стороны сообщества.
Полезность выражается в достижении ключевой бизнес-цели: привлечение новой, лояльной и труднодоступной аудитории (танцевальное сообщество) с высоким уровнем доверия к бренду-партнеру, а также захват аудитории подростков не из танцевальной ниши, у которых оказался неожиданно большой спрос на коллекцию. Sell-through в 60% подтверждает, что продукт не просто привлек внимание, но и конвертировал его в продажи. Этот результат особенно значим в сегменте детской одежды, где родители ценят качество и комфорт. Кейс служит практическим руководством по выходу на нишевые, сплоченные сообщества, демонстрируя, как совместное творчество может быть эффективнее прямой рекламы.
Возможно ли кейс масштабировать в компании и применить для других участников рынка?
Кейс обладает высоким потенциалом масштабирования как для самого бренда Choupette, так и для рынка в целом.
Для Choupette:
Для других участников рынка:
Модель создания аутентичного продукта через партнерство с нишевым лидерским сообществом является универсальной. Любой бренд, стремящийся расширить аудиторию или протестировать новую нишу, может использовать ее.
Ключевой вывод – успех зависит от глубины интеграции и создания реальной, а не декларативной ценности для аудитории партнера, что делает кейс ценным для всего российского ритейла.
Основная цель коллаборации — привлечение новой тематической и возрастной аудитории за счет симбиоза двух сильных брендов, разделяющих ценности самовыражения, индивидуальности и высокого качества. Решение заключалось в создании совместной капсулы «Todes x Choupette», которая объединила экспертизу Choupette в дизайне и производстве детской одежды с уникальной атмосферой и философией танцевального мира TODES.
Коллекция разрабатывалась при непосредственном участии профессиональных танцоров и учеников студий TODES. Одежда создавалась с учетом активного движения и сценических нагрузок, что обеспечило ее высокую функциональность. Ассортимент капсулы составили топы, футболки, худи, шорты, спортивные брюки и леггинсы. Ключевые элементы дизайна — стильные разрезы на голенищах, ироничная надпись «через не могу» на майках, стразы, динамичные линии и свободный анатомический крой, подчеркивающий пластику движения. Цветовая гамма — классические черный, белый и акцентный красный. Все модели прошли многократное тестирование в реальных танцевальных классах.
Маркетинговая кампания коллаборации была построена на пересечении аудиторий двух брендов. Использовались каналы и ресурсы TODES (социальные сети, студии, мероприятия), а также собственные digital-инструменты Choupette. Слоган капсулы — «Танцуй как Todes, сияй как Choupette».
Результатом коллаборации стал охват новой аудитории (семьи, связанные с танцевальной культурой, а также привлечение новой возрастной категории подростков, которые искали streetwear образы), повышение узнаваемости бренда Choupette в новой потребительской нише и рост продаж в сегменте спортивно-танцевальной одежды. Проект подтвердил эффективность стратегии партнерства с сильными брендами для расширения рыночной ниши.
Сроки реализации
01.04.2025 — 30.04.2026
Результаты ДО и ПОСЛЕ
Перевыполнение плана продаж full price, темп быстрее планового селлаута для аналогичных капсул
- Новые клиенты +25%
- Sell-through (распродаваемость коллекции): 60% за период с февраля по апрель 2026 года — показатель выше среднеотраслевого в сегменте детской одежды.
- Доля новых клиентов: +25%
- LTV +25%
- Ср.чек +10%
Медиа-охват аудитории: Использование digital и event- инструментов позволило охватить аудиторию более 7 млн человек, тем самым значительно расширив узнаваемость бренда Choupette в новой, активной потребительской нише.
Выход в новый сегмент: Создана и успешно реализована коллаборация, позволившая бренду Choupette эффективно выйти на аудиторию танцевального сообщества, не прибегая к значительным инвестициям в привлечение совершенно новых клиентов.
Коммерческий успех: Капсульная коллекция, изначально нацеленная на узкую аудиторию, продемонстрировала высокий потенциал и более широкий спрос, чем планировалось, обеспечив 60% продаж в сжатые сроки и подтвердив спрос на продукт.
В чем полезность и уникальность кейса?
Кейс демонстрирует эффективную модель развития бренда через коллаборацию, доказывая, что синергия двух сильных, но неконкурирующих брендов способна создать уникальный продукт, органично воспринятый аудиторией. Также данный кейс можно реализовывать для тестирования новой ниши.
Уникальность заключается в глубокой интеграции. Это не просто размещение логотипов, а создание совместного продукта, где экспертиза танцевального бренда TODES была учтена на этапе дизайна. Модели тестировались в реальных танцевальных классах, что позволило создать не просто «модную», а функциональную одежду для активного образа жизни. Такой подход обеспечил аутентичность и доверие со стороны сообщества.
Полезность выражается в достижении ключевой бизнес-цели: привлечение новой, лояльной и труднодоступной аудитории (танцевальное сообщество) с высоким уровнем доверия к бренду-партнеру, а также захват аудитории подростков не из танцевальной ниши, у которых оказался неожиданно большой спрос на коллекцию. Sell-through в 60% подтверждает, что продукт не просто привлек внимание, но и конвертировал его в продажи. Этот результат особенно значим в сегменте детской одежды, где родители ценят качество и комфорт. Кейс служит практическим руководством по выходу на нишевые, сплоченные сообщества, демонстрируя, как совместное творчество может быть эффективнее прямой рекламы.
Возможно ли кейс масштабировать в компании и применить для других участников рынка?
Кейс обладает высоким потенциалом масштабирования как для самого бренда Choupette, так и для рынка в целом.
Для Choupette:
- Продление и расширение: Лимитированные коллекции каждый год, а ассортимент — расширен (обувь, танцевальные аксессуары).
- Тиражирование модели: Успешный подход «дизайн + функциональность, проверенная профессионалами» можно применить для коллабораций с другими спортивными и творческими сообществами (гимнастика, балет, единоборства).
Для других участников рынка:
Модель создания аутентичного продукта через партнерство с нишевым лидерским сообществом является универсальной. Любой бренд, стремящийся расширить аудиторию или протестировать новую нишу, может использовать ее.
Ключевой вывод – успех зависит от глубины интеграции и создания реальной, а не декларативной ценности для аудитории партнера, что делает кейс ценным для всего российского ритейла.
Результат
Sell-through: 60% за 3 месяца
Доля новых клиентов: +25%
LTV +25%
Ср.чек +10%
Доля новых клиентов: +25%
LTV +25%
Ср.чек +10%
Описание кейса / решения
Основная цель коллаборации — привлечение новой тематической и возрастной аудитории за счет симбиоза двух сильных брендов, разделяющих ценности самовыражения, индивидуальности и высокого качества. Решение заключалось в создании совместной капсулы «Todes x Choupette», которая объединила экспертизу Choupette в дизайне и производстве детской одежды с уникальной атмосферой и философией танцевального мира TODES.
Коллекция разрабатывалась при непосредственном участии профессиональных танцоров и учеников студий TODES. Одежда создавалась с учетом активного движения и сценических нагрузок, что обеспечило ее высокую функциональность. Ассортимент капсулы составили топы, футболки, худи, шорты, спортивные брюки и леггинсы. Ключевые элементы дизайна — стильные разрезы на голенищах, ироничная надпись «через не могу» на майках, стразы, динамичные линии и свободный анатомический крой, подчеркивающий пластику движения. Цветовая гамма — классические черный, белый и акцентный красный. Все модели прошли многократное тестирование в реальных танцевальных классах.
Маркетинговая кампания коллаборации была построена на пересечении аудиторий двух брендов. Использовались каналы и ресурсы TODES (социальные сети, студии, мероприятия), а также собственные digital-инструменты Choupette. Слоган капсулы — «Танцуй как Todes, сияй как Choupette».
Результатом коллаборации стал охват новой аудитории (семьи, связанные с танцевальной культурой, а также привлечение новой возрастной категории подростков, которые искали streetwear образы), повышение узнаваемости бренда Choupette в новой потребительской нише и рост продаж в сегменте спортивно-танцевальной одежды. Проект подтвердил эффективность стратегии партнерства с сильными брендами для расширения рыночной ниши.
Сроки реализации
01.04.2025 — 30.04.2026
Результаты ДО и ПОСЛЕ
Перевыполнение плана продаж full price, темп быстрее планового селлаута для аналогичных капсул
Медиа-охват аудитории: Использование digital и event- инструментов позволило охватить аудиторию более 7 млн человек, тем самым значительно расширив узнаваемость бренда Choupette в новой, активной потребительской нише.
Выход в новый сегмент: Создана и успешно реализована коллаборация, позволившая бренду Choupette эффективно выйти на аудиторию танцевального сообщества, не прибегая к значительным инвестициям в привлечение совершенно новых клиентов.
Коммерческий успех: Капсульная коллекция, изначально нацеленная на узкую аудиторию, продемонстрировала высокий потенциал и более широкий спрос, чем планировалось, обеспечив 60% продаж в сжатые сроки и подтвердив спрос на продукт.
В чем полезность и уникальность кейса?
Кейс демонстрирует эффективную модель развития бренда через коллаборацию, доказывая, что синергия двух сильных, но неконкурирующих брендов способна создать уникальный продукт, органично воспринятый аудиторией. Также данный кейс можно реализовывать для тестирования новой ниши.
Уникальность заключается в глубокой интеграции. Это не просто размещение логотипов, а создание совместного продукта, где экспертиза танцевального бренда TODES была учтена на этапе дизайна. Модели тестировались в реальных танцевальных классах, что позволило создать не просто «модную», а функциональную одежду для активного образа жизни. Такой подход обеспечил аутентичность и доверие со стороны сообщества.
Полезность выражается в достижении ключевой бизнес-цели: привлечение новой, лояльной и труднодоступной аудитории (танцевальное сообщество) с высоким уровнем доверия к бренду-партнеру, а также захват аудитории подростков не из танцевальной ниши, у которых оказался неожиданно большой спрос на коллекцию. Sell-through в 60% подтверждает, что продукт не просто привлек внимание, но и конвертировал его в продажи. Этот результат особенно значим в сегменте детской одежды, где родители ценят качество и комфорт. Кейс служит практическим руководством по выходу на нишевые, сплоченные сообщества, демонстрируя, как совместное творчество может быть эффективнее прямой рекламы.
Возможно ли кейс масштабировать в компании и применить для других участников рынка?
Кейс обладает высоким потенциалом масштабирования как для самого бренда Choupette, так и для рынка в целом.
Для Choupette:
Для других участников рынка:
Модель создания аутентичного продукта через партнерство с нишевым лидерским сообществом является универсальной. Любой бренд, стремящийся расширить аудиторию или протестировать новую нишу, может использовать ее.
Ключевой вывод – успех зависит от глубины интеграции и создания реальной, а не декларативной ценности для аудитории партнера, что делает кейс ценным для всего российского ритейла.
Основная цель коллаборации — привлечение новой тематической и возрастной аудитории за счет симбиоза двух сильных брендов, разделяющих ценности самовыражения, индивидуальности и высокого качества. Решение заключалось в создании совместной капсулы «Todes x Choupette», которая объединила экспертизу Choupette в дизайне и производстве детской одежды с уникальной атмосферой и философией танцевального мира TODES.
Коллекция разрабатывалась при непосредственном участии профессиональных танцоров и учеников студий TODES. Одежда создавалась с учетом активного движения и сценических нагрузок, что обеспечило ее высокую функциональность. Ассортимент капсулы составили топы, футболки, худи, шорты, спортивные брюки и леггинсы. Ключевые элементы дизайна — стильные разрезы на голенищах, ироничная надпись «через не могу» на майках, стразы, динамичные линии и свободный анатомический крой, подчеркивающий пластику движения. Цветовая гамма — классические черный, белый и акцентный красный. Все модели прошли многократное тестирование в реальных танцевальных классах.
Маркетинговая кампания коллаборации была построена на пересечении аудиторий двух брендов. Использовались каналы и ресурсы TODES (социальные сети, студии, мероприятия), а также собственные digital-инструменты Choupette. Слоган капсулы — «Танцуй как Todes, сияй как Choupette».
Результатом коллаборации стал охват новой аудитории (семьи, связанные с танцевальной культурой, а также привлечение новой возрастной категории подростков, которые искали streetwear образы), повышение узнаваемости бренда Choupette в новой потребительской нише и рост продаж в сегменте спортивно-танцевальной одежды. Проект подтвердил эффективность стратегии партнерства с сильными брендами для расширения рыночной ниши.
Сроки реализации
01.04.2025 — 30.04.2026
Результаты ДО и ПОСЛЕ
Перевыполнение плана продаж full price, темп быстрее планового селлаута для аналогичных капсул
- Новые клиенты +25%
- Sell-through (распродаваемость коллекции): 60% за период с февраля по апрель 2026 года — показатель выше среднеотраслевого в сегменте детской одежды.
- Доля новых клиентов: +25%
- LTV +25%
- Ср.чек +10%
Медиа-охват аудитории: Использование digital и event- инструментов позволило охватить аудиторию более 7 млн человек, тем самым значительно расширив узнаваемость бренда Choupette в новой, активной потребительской нише.
Выход в новый сегмент: Создана и успешно реализована коллаборация, позволившая бренду Choupette эффективно выйти на аудиторию танцевального сообщества, не прибегая к значительным инвестициям в привлечение совершенно новых клиентов.
Коммерческий успех: Капсульная коллекция, изначально нацеленная на узкую аудиторию, продемонстрировала высокий потенциал и более широкий спрос, чем планировалось, обеспечив 60% продаж в сжатые сроки и подтвердив спрос на продукт.
В чем полезность и уникальность кейса?
Кейс демонстрирует эффективную модель развития бренда через коллаборацию, доказывая, что синергия двух сильных, но неконкурирующих брендов способна создать уникальный продукт, органично воспринятый аудиторией. Также данный кейс можно реализовывать для тестирования новой ниши.
Уникальность заключается в глубокой интеграции. Это не просто размещение логотипов, а создание совместного продукта, где экспертиза танцевального бренда TODES была учтена на этапе дизайна. Модели тестировались в реальных танцевальных классах, что позволило создать не просто «модную», а функциональную одежду для активного образа жизни. Такой подход обеспечил аутентичность и доверие со стороны сообщества.
Полезность выражается в достижении ключевой бизнес-цели: привлечение новой, лояльной и труднодоступной аудитории (танцевальное сообщество) с высоким уровнем доверия к бренду-партнеру, а также захват аудитории подростков не из танцевальной ниши, у которых оказался неожиданно большой спрос на коллекцию. Sell-through в 60% подтверждает, что продукт не просто привлек внимание, но и конвертировал его в продажи. Этот результат особенно значим в сегменте детской одежды, где родители ценят качество и комфорт. Кейс служит практическим руководством по выходу на нишевые, сплоченные сообщества, демонстрируя, как совместное творчество может быть эффективнее прямой рекламы.
Возможно ли кейс масштабировать в компании и применить для других участников рынка?
Кейс обладает высоким потенциалом масштабирования как для самого бренда Choupette, так и для рынка в целом.
Для Choupette:
- Продление и расширение: Лимитированные коллекции каждый год, а ассортимент — расширен (обувь, танцевальные аксессуары).
- Тиражирование модели: Успешный подход «дизайн + функциональность, проверенная профессионалами» можно применить для коллабораций с другими спортивными и творческими сообществами (гимнастика, балет, единоборства).
Для других участников рынка:
Модель создания аутентичного продукта через партнерство с нишевым лидерским сообществом является универсальной. Любой бренд, стремящийся расширить аудиторию или протестировать новую нишу, может использовать ее.
Ключевой вывод – успех зависит от глубины интеграции и создания реальной, а не декларативной ценности для аудитории партнера, что делает кейс ценным для всего российского ритейла.
Результат
Sell-through: 60% за 3 месяца
Доля новых клиентов: +25%
LTV +25%
Ср.чек +10%
Доля новых клиентов: +25%
LTV +25%
Ср.чек +10%