ВкусВилл: как работа с ASO в RuStore принесла +73% установок и +150% покупок
ВкусВилл — бренд натуральных продуктов без лишних добавок, где мобильное приложение играет ключевую роль во взаимодействии с покупателями: через него пользователи оформляют заказы, получают персональные предложения и пользуются программой лояльности. Поэтому продвижение приложения в мобильных сторах для бренда напрямую влияет на рост бизнеса и количество покупок.
Приложение «ВкусВилл» появилось в RuStore в 2023 году, однако площадка на тот момент оставалась новым и ещё недостаточно изученным каналом продвижения. Несмотря на присутствие приложения в сторе, заметный рост ключевых событий — покупок и выпуска карт лояльности — команда начала фиксировать только к концу 2024 года. На фоне активного развития платформы появилась гипотеза, что отдельная ASO-стратегия под RuStore может стать дополнительной точкой роста для бренда.
В 2025 году перед командой стояли две основные задачи: определить, насколько RuStore может стать полноценным каналом продвижения для ВкусВилла, и при подтверждении потенциала выстроить стабильный и масштабируемый процесс продвижения по аналогии с App Store и Google Play.
Для этого требовалось изучить особенности платформы и адаптировать подход к продвижению именно под RuStore, а не переносить готовые решения из других сторов. В рамках проекта необходимо было провести аудит карточки приложения и конкурентной среды, собрать и расширить семантическое ядро, оптимизировать метаданные, переработать описание и визуальные материалы с учётом особенностей площадки, а также протестировать различные гипотезы, связанные с поисковой выдачей, индексацией и конверсией в установку.
Дополнительно команда выстраивала систему регулярной аналитики и мониторинга, чтобы отслеживать влияние изменений не только на установки, но и на дальнейшие пользовательские действия внутри приложения.
Приложение «ВкусВилл» появилось в RuStore в 2023 году, однако площадка на тот момент оставалась новым и ещё недостаточно изученным каналом продвижения. Несмотря на присутствие приложения в сторе, заметный рост ключевых событий — покупок и выпуска карт лояльности — команда начала фиксировать только к концу 2024 года. На фоне активного развития платформы появилась гипотеза, что отдельная ASO-стратегия под RuStore может стать дополнительной точкой роста для бренда.
В 2025 году перед командой стояли две основные задачи: определить, насколько RuStore может стать полноценным каналом продвижения для ВкусВилла, и при подтверждении потенциала выстроить стабильный и масштабируемый процесс продвижения по аналогии с App Store и Google Play.
Для этого требовалось изучить особенности платформы и адаптировать подход к продвижению именно под RuStore, а не переносить готовые решения из других сторов. В рамках проекта необходимо было провести аудит карточки приложения и конкурентной среды, собрать и расширить семантическое ядро, оптимизировать метаданные, переработать описание и визуальные материалы с учётом особенностей площадки, а также протестировать различные гипотезы, связанные с поисковой выдачей, индексацией и конверсией в установку.
Дополнительно команда выстраивала систему регулярной аналитики и мониторинга, чтобы отслеживать влияние изменений не только на установки, но и на дальнейшие пользовательские действия внутри приложения.
Описание кейса / решения
Для продвижения приложения ВкусВилла в RuStore команда IT-Agency выстроила отдельную ASO-стратегию с учётом особенностей новой площадки.
Работу начали с анализа алгоритмов RuStore, поисковой выдачи и поведения пользователей внутри платформы. Команда изучила конкурентов, особенности индексации запросов и влияние разных элементов карточки приложения на конверсию в установку. Анализ показал, что RuStore заметно отличается от App Store и Google Play: платформа по-другому работает с метаданными, а текстовые элементы и визуальное оформление сильнее влияют на ранжирование и конверсию.
После аудита специалисты пересобрали семантическое ядро приложения и адаптировали метаданные под алгоритмы RuStore. До начала работ приложение индексировалось по 60−70 ключевым запросам, а после оптимизации объём семантики вырос до 180−190 запросов. Это позволило увеличить видимость приложения в поисковой выдаче и рекомендациях внутри стора.
Отдельным этапом стала работа с графикой и A/B-тестами. Команда адаптировала скриншоты под особенности вёрстки RuStore и протестировала несколько вариантов визуального оформления карточки приложения. В ходе тестов выяснилось, что оптимальный формат изображений для платформы — 16:9 с разрешением 1920×1080: часть предыдущих изображений обрезалась из-за особенностей отображения.
После этого специалисты подготовили новые визуалы с акцентом на пользовательские сценарии, эмоции и сезонные предложения. Один из тестов летних скриншотов показал рост конверсии в установку на +6 процентных пунктов по сравнению с предыдущей версией карточки.
Дополнительно команда начала активно использовать формат событий внутри приложения — сезонные акции, тематические подборки и специальные предложения. Первое событие в RuStore запустили 10 февраля 2025 года, а всего за время проекта было реализовано более 23 событий, которые помогли повысить вовлечённость пользователей.
Параллельно специалисты настроили систему аналитики и отчётности: отслеживали показы, просмотры, установки, конверсию и ключевые бизнес-события внутри приложения — покупки и выпуск карт лояльности. Это позволило регулярно корректировать стратегию продвижения и быстрее реагировать на изменения платформы.
В результате количество установок приложения из RuStore выросло на 73%, число покупок пользователей, пришедших с площадки, превысило 150 тысяч, а количество выпущенных карт лояльности увеличилось более чем на 22 тысячи. RuStore стал для ВкусВилла полноценным каналом органического привлечения пользователей и стабильным источником трафика для приложения
Сроки реализации
01.01.2025 — 13.10.2025
Результаты ДО и ПОСЛЕ
До начала активной ASO-работы приложение ВкусВилл в RuStore воспринималось скорее как дополнительный канал присутствия. Видимость приложения по ключевым запросам оставалась ограниченной, а рост установок и бизнес-событий был нестабильным.
После внедрения отдельной ASO-стратегии для RuStore команда IT-Agency смогла значительно усилить присутствие приложения в сторе. Объём семантического ядра вырос почти в 3 раза — с 60−70 до 180−190 ключевых запросов, благодаря чему приложение стало чаще появляться в поисковой выдаче и рекомендациях платформы.
В рамках A/B-тестов команда обновила визуальное оформление карточки приложения и адаптировала графику под особенности RuStore. Один из тестов новых сезонных скриншотов показал рост конверсии в установку на +6 п. п.
Дополнительно были запущены события внутри приложения: за время проекта реализовали более 23 событий, которые помогли увеличить вовлечённость аудитории.
В результате:
В чем полезность и уникальность кейса?
Кейс ВкусВилла и IT-Agency показывает, что RuStore может быть не просто дополнительной площадкой присутствия, а полноценным каналом органического привлечения пользователей и роста бизнес-показателей приложения. На момент старта проекта рынок ASO для RuStore только формировался: у компаний практически не было накопленной экспертизы, понятных механик продвижения и проверенных подходов к работе с алгоритмами платформы.
Уникальность кейса заключается в том, что команда фактически выстраивала стратегию продвижения с нуля: тестировала гипотезы, изучала особенности индексации, адаптировала семантику и визуальные элементы карточки под новую экосистему. В ходе проекта удалось не только увеличить количество установок, но и доказать влияние ASO на реальные бизнес-метрики — покупки и выпуск карт лояльности.
Дополнительную ценность кейсу придаёт системный подход: команда работала не только с текстовой оптимизацией, но и с аналитикой, A/B-тестами графики, событиями внутри приложения и регулярным мониторингом изменений платформы. Это позволило создать масштабируемую модель продвижения в RuStore, основанную на данных, а не на единичных гипотезах.
Возможно ли кейс масштабировать в компании и применить для других участников рынка?
Да. Подход, реализованный в проекте, можно адаптировать практически для любого бренда с мобильным приложением, особенно в e-commerce, доставке, fintech и сервисных продуктах. Несмотря на специфику ВкусВилла, ключевые механики кейса универсальны: работа с семантикой, адаптация визуалов под особенности площадки, тестирование гипотез и анализ влияния ASO на бизнес-метрики.
Кейс особенно полезен для компаний, которые рассматривают RuStore как новый источник органического трафика, но пока не понимают, как эффективно работать с алгоритмами платформы. Проект показал, что отдельная стратегия для RuStore может приносить измеримый результат и масштабироваться вместе с ростом самой площадки.
Для продвижения приложения ВкусВилла в RuStore команда IT-Agency выстроила отдельную ASO-стратегию с учётом особенностей новой площадки.
Работу начали с анализа алгоритмов RuStore, поисковой выдачи и поведения пользователей внутри платформы. Команда изучила конкурентов, особенности индексации запросов и влияние разных элементов карточки приложения на конверсию в установку. Анализ показал, что RuStore заметно отличается от App Store и Google Play: платформа по-другому работает с метаданными, а текстовые элементы и визуальное оформление сильнее влияют на ранжирование и конверсию.
После аудита специалисты пересобрали семантическое ядро приложения и адаптировали метаданные под алгоритмы RuStore. До начала работ приложение индексировалось по 60−70 ключевым запросам, а после оптимизации объём семантики вырос до 180−190 запросов. Это позволило увеличить видимость приложения в поисковой выдаче и рекомендациях внутри стора.
Отдельным этапом стала работа с графикой и A/B-тестами. Команда адаптировала скриншоты под особенности вёрстки RuStore и протестировала несколько вариантов визуального оформления карточки приложения. В ходе тестов выяснилось, что оптимальный формат изображений для платформы — 16:9 с разрешением 1920×1080: часть предыдущих изображений обрезалась из-за особенностей отображения.
После этого специалисты подготовили новые визуалы с акцентом на пользовательские сценарии, эмоции и сезонные предложения. Один из тестов летних скриншотов показал рост конверсии в установку на +6 процентных пунктов по сравнению с предыдущей версией карточки.
Дополнительно команда начала активно использовать формат событий внутри приложения — сезонные акции, тематические подборки и специальные предложения. Первое событие в RuStore запустили 10 февраля 2025 года, а всего за время проекта было реализовано более 23 событий, которые помогли повысить вовлечённость пользователей.
Параллельно специалисты настроили систему аналитики и отчётности: отслеживали показы, просмотры, установки, конверсию и ключевые бизнес-события внутри приложения — покупки и выпуск карт лояльности. Это позволило регулярно корректировать стратегию продвижения и быстрее реагировать на изменения платформы.
В результате количество установок приложения из RuStore выросло на 73%, число покупок пользователей, пришедших с площадки, превысило 150 тысяч, а количество выпущенных карт лояльности увеличилось более чем на 22 тысячи. RuStore стал для ВкусВилла полноценным каналом органического привлечения пользователей и стабильным источником трафика для приложения
Сроки реализации
01.01.2025 — 13.10.2025
Результаты ДО и ПОСЛЕ
До начала активной ASO-работы приложение ВкусВилл в RuStore воспринималось скорее как дополнительный канал присутствия. Видимость приложения по ключевым запросам оставалась ограниченной, а рост установок и бизнес-событий был нестабильным.
После внедрения отдельной ASO-стратегии для RuStore команда IT-Agency смогла значительно усилить присутствие приложения в сторе. Объём семантического ядра вырос почти в 3 раза — с 60−70 до 180−190 ключевых запросов, благодаря чему приложение стало чаще появляться в поисковой выдаче и рекомендациях платформы.
В рамках A/B-тестов команда обновила визуальное оформление карточки приложения и адаптировала графику под особенности RuStore. Один из тестов новых сезонных скриншотов показал рост конверсии в установку на +6 п. п.
Дополнительно были запущены события внутри приложения: за время проекта реализовали более 23 событий, которые помогли увеличить вовлечённость аудитории.
В результате:
- количество установок приложения из RuStore выросло на 73%;
- число покупок пользователей, пришедших с площадки, превысило 150 тысяч;
- количество выпущенных карт лояльности увеличилось более чем на 22 тысячи;
- RuStore стал полноценным каналом органического привлечения пользователей для приложения бренда.
В чем полезность и уникальность кейса?
Кейс ВкусВилла и IT-Agency показывает, что RuStore может быть не просто дополнительной площадкой присутствия, а полноценным каналом органического привлечения пользователей и роста бизнес-показателей приложения. На момент старта проекта рынок ASO для RuStore только формировался: у компаний практически не было накопленной экспертизы, понятных механик продвижения и проверенных подходов к работе с алгоритмами платформы.
Уникальность кейса заключается в том, что команда фактически выстраивала стратегию продвижения с нуля: тестировала гипотезы, изучала особенности индексации, адаптировала семантику и визуальные элементы карточки под новую экосистему. В ходе проекта удалось не только увеличить количество установок, но и доказать влияние ASO на реальные бизнес-метрики — покупки и выпуск карт лояльности.
Дополнительную ценность кейсу придаёт системный подход: команда работала не только с текстовой оптимизацией, но и с аналитикой, A/B-тестами графики, событиями внутри приложения и регулярным мониторингом изменений платформы. Это позволило создать масштабируемую модель продвижения в RuStore, основанную на данных, а не на единичных гипотезах.
Возможно ли кейс масштабировать в компании и применить для других участников рынка?
Да. Подход, реализованный в проекте, можно адаптировать практически для любого бренда с мобильным приложением, особенно в e-commerce, доставке, fintech и сервисных продуктах. Несмотря на специфику ВкусВилла, ключевые механики кейса универсальны: работа с семантикой, адаптация визуалов под особенности площадки, тестирование гипотез и анализ влияния ASO на бизнес-метрики.
Кейс особенно полезен для компаний, которые рассматривают RuStore как новый источник органического трафика, но пока не понимают, как эффективно работать с алгоритмами платформы. Проект показал, что отдельная стратегия для RuStore может приносить измеримый результат и масштабироваться вместе с ростом самой площадки.
Результат
Рост установок приложения ВкусВилл из RuStore на 73% благодаря отдельной ASO-стратегии и оптимизации карточки приложения
Описание кейса / решения
Для продвижения приложения ВкусВилла в RuStore команда IT-Agency выстроила отдельную ASO-стратегию с учётом особенностей новой площадки.
Работу начали с анализа алгоритмов RuStore, поисковой выдачи и поведения пользователей внутри платформы. Команда изучила конкурентов, особенности индексации запросов и влияние разных элементов карточки приложения на конверсию в установку. Анализ показал, что RuStore заметно отличается от App Store и Google Play: платформа по-другому работает с метаданными, а текстовые элементы и визуальное оформление сильнее влияют на ранжирование и конверсию.
После аудита специалисты пересобрали семантическое ядро приложения и адаптировали метаданные под алгоритмы RuStore. До начала работ приложение индексировалось по 60−70 ключевым запросам, а после оптимизации объём семантики вырос до 180−190 запросов. Это позволило увеличить видимость приложения в поисковой выдаче и рекомендациях внутри стора.
Отдельным этапом стала работа с графикой и A/B-тестами. Команда адаптировала скриншоты под особенности вёрстки RuStore и протестировала несколько вариантов визуального оформления карточки приложения. В ходе тестов выяснилось, что оптимальный формат изображений для платформы — 16:9 с разрешением 1920×1080: часть предыдущих изображений обрезалась из-за особенностей отображения.
После этого специалисты подготовили новые визуалы с акцентом на пользовательские сценарии, эмоции и сезонные предложения. Один из тестов летних скриншотов показал рост конверсии в установку на +6 процентных пунктов по сравнению с предыдущей версией карточки.
Дополнительно команда начала активно использовать формат событий внутри приложения — сезонные акции, тематические подборки и специальные предложения. Первое событие в RuStore запустили 10 февраля 2025 года, а всего за время проекта было реализовано более 23 событий, которые помогли повысить вовлечённость пользователей.
Параллельно специалисты настроили систему аналитики и отчётности: отслеживали показы, просмотры, установки, конверсию и ключевые бизнес-события внутри приложения — покупки и выпуск карт лояльности. Это позволило регулярно корректировать стратегию продвижения и быстрее реагировать на изменения платформы.
В результате количество установок приложения из RuStore выросло на 73%, число покупок пользователей, пришедших с площадки, превысило 150 тысяч, а количество выпущенных карт лояльности увеличилось более чем на 22 тысячи. RuStore стал для ВкусВилла полноценным каналом органического привлечения пользователей и стабильным источником трафика для приложения
Сроки реализации
01.01.2025 — 13.10.2025
Результаты ДО и ПОСЛЕ
До начала активной ASO-работы приложение ВкусВилл в RuStore воспринималось скорее как дополнительный канал присутствия. Видимость приложения по ключевым запросам оставалась ограниченной, а рост установок и бизнес-событий был нестабильным.
После внедрения отдельной ASO-стратегии для RuStore команда IT-Agency смогла значительно усилить присутствие приложения в сторе. Объём семантического ядра вырос почти в 3 раза — с 60−70 до 180−190 ключевых запросов, благодаря чему приложение стало чаще появляться в поисковой выдаче и рекомендациях платформы.
В рамках A/B-тестов команда обновила визуальное оформление карточки приложения и адаптировала графику под особенности RuStore. Один из тестов новых сезонных скриншотов показал рост конверсии в установку на +6 п. п.
Дополнительно были запущены события внутри приложения: за время проекта реализовали более 23 событий, которые помогли увеличить вовлечённость аудитории.
В результате:
В чем полезность и уникальность кейса?
Кейс ВкусВилла и IT-Agency показывает, что RuStore может быть не просто дополнительной площадкой присутствия, а полноценным каналом органического привлечения пользователей и роста бизнес-показателей приложения. На момент старта проекта рынок ASO для RuStore только формировался: у компаний практически не было накопленной экспертизы, понятных механик продвижения и проверенных подходов к работе с алгоритмами платформы.
Уникальность кейса заключается в том, что команда фактически выстраивала стратегию продвижения с нуля: тестировала гипотезы, изучала особенности индексации, адаптировала семантику и визуальные элементы карточки под новую экосистему. В ходе проекта удалось не только увеличить количество установок, но и доказать влияние ASO на реальные бизнес-метрики — покупки и выпуск карт лояльности.
Дополнительную ценность кейсу придаёт системный подход: команда работала не только с текстовой оптимизацией, но и с аналитикой, A/B-тестами графики, событиями внутри приложения и регулярным мониторингом изменений платформы. Это позволило создать масштабируемую модель продвижения в RuStore, основанную на данных, а не на единичных гипотезах.
Возможно ли кейс масштабировать в компании и применить для других участников рынка?
Да. Подход, реализованный в проекте, можно адаптировать практически для любого бренда с мобильным приложением, особенно в e-commerce, доставке, fintech и сервисных продуктах. Несмотря на специфику ВкусВилла, ключевые механики кейса универсальны: работа с семантикой, адаптация визуалов под особенности площадки, тестирование гипотез и анализ влияния ASO на бизнес-метрики.
Кейс особенно полезен для компаний, которые рассматривают RuStore как новый источник органического трафика, но пока не понимают, как эффективно работать с алгоритмами платформы. Проект показал, что отдельная стратегия для RuStore может приносить измеримый результат и масштабироваться вместе с ростом самой площадки.
Для продвижения приложения ВкусВилла в RuStore команда IT-Agency выстроила отдельную ASO-стратегию с учётом особенностей новой площадки.
Работу начали с анализа алгоритмов RuStore, поисковой выдачи и поведения пользователей внутри платформы. Команда изучила конкурентов, особенности индексации запросов и влияние разных элементов карточки приложения на конверсию в установку. Анализ показал, что RuStore заметно отличается от App Store и Google Play: платформа по-другому работает с метаданными, а текстовые элементы и визуальное оформление сильнее влияют на ранжирование и конверсию.
После аудита специалисты пересобрали семантическое ядро приложения и адаптировали метаданные под алгоритмы RuStore. До начала работ приложение индексировалось по 60−70 ключевым запросам, а после оптимизации объём семантики вырос до 180−190 запросов. Это позволило увеличить видимость приложения в поисковой выдаче и рекомендациях внутри стора.
Отдельным этапом стала работа с графикой и A/B-тестами. Команда адаптировала скриншоты под особенности вёрстки RuStore и протестировала несколько вариантов визуального оформления карточки приложения. В ходе тестов выяснилось, что оптимальный формат изображений для платформы — 16:9 с разрешением 1920×1080: часть предыдущих изображений обрезалась из-за особенностей отображения.
После этого специалисты подготовили новые визуалы с акцентом на пользовательские сценарии, эмоции и сезонные предложения. Один из тестов летних скриншотов показал рост конверсии в установку на +6 процентных пунктов по сравнению с предыдущей версией карточки.
Дополнительно команда начала активно использовать формат событий внутри приложения — сезонные акции, тематические подборки и специальные предложения. Первое событие в RuStore запустили 10 февраля 2025 года, а всего за время проекта было реализовано более 23 событий, которые помогли повысить вовлечённость пользователей.
Параллельно специалисты настроили систему аналитики и отчётности: отслеживали показы, просмотры, установки, конверсию и ключевые бизнес-события внутри приложения — покупки и выпуск карт лояльности. Это позволило регулярно корректировать стратегию продвижения и быстрее реагировать на изменения платформы.
В результате количество установок приложения из RuStore выросло на 73%, число покупок пользователей, пришедших с площадки, превысило 150 тысяч, а количество выпущенных карт лояльности увеличилось более чем на 22 тысячи. RuStore стал для ВкусВилла полноценным каналом органического привлечения пользователей и стабильным источником трафика для приложения
Сроки реализации
01.01.2025 — 13.10.2025
Результаты ДО и ПОСЛЕ
До начала активной ASO-работы приложение ВкусВилл в RuStore воспринималось скорее как дополнительный канал присутствия. Видимость приложения по ключевым запросам оставалась ограниченной, а рост установок и бизнес-событий был нестабильным.
После внедрения отдельной ASO-стратегии для RuStore команда IT-Agency смогла значительно усилить присутствие приложения в сторе. Объём семантического ядра вырос почти в 3 раза — с 60−70 до 180−190 ключевых запросов, благодаря чему приложение стало чаще появляться в поисковой выдаче и рекомендациях платформы.
В рамках A/B-тестов команда обновила визуальное оформление карточки приложения и адаптировала графику под особенности RuStore. Один из тестов новых сезонных скриншотов показал рост конверсии в установку на +6 п. п.
Дополнительно были запущены события внутри приложения: за время проекта реализовали более 23 событий, которые помогли увеличить вовлечённость аудитории.
В результате:
- количество установок приложения из RuStore выросло на 73%;
- число покупок пользователей, пришедших с площадки, превысило 150 тысяч;
- количество выпущенных карт лояльности увеличилось более чем на 22 тысячи;
- RuStore стал полноценным каналом органического привлечения пользователей для приложения бренда.
В чем полезность и уникальность кейса?
Кейс ВкусВилла и IT-Agency показывает, что RuStore может быть не просто дополнительной площадкой присутствия, а полноценным каналом органического привлечения пользователей и роста бизнес-показателей приложения. На момент старта проекта рынок ASO для RuStore только формировался: у компаний практически не было накопленной экспертизы, понятных механик продвижения и проверенных подходов к работе с алгоритмами платформы.
Уникальность кейса заключается в том, что команда фактически выстраивала стратегию продвижения с нуля: тестировала гипотезы, изучала особенности индексации, адаптировала семантику и визуальные элементы карточки под новую экосистему. В ходе проекта удалось не только увеличить количество установок, но и доказать влияние ASO на реальные бизнес-метрики — покупки и выпуск карт лояльности.
Дополнительную ценность кейсу придаёт системный подход: команда работала не только с текстовой оптимизацией, но и с аналитикой, A/B-тестами графики, событиями внутри приложения и регулярным мониторингом изменений платформы. Это позволило создать масштабируемую модель продвижения в RuStore, основанную на данных, а не на единичных гипотезах.
Возможно ли кейс масштабировать в компании и применить для других участников рынка?
Да. Подход, реализованный в проекте, можно адаптировать практически для любого бренда с мобильным приложением, особенно в e-commerce, доставке, fintech и сервисных продуктах. Несмотря на специфику ВкусВилла, ключевые механики кейса универсальны: работа с семантикой, адаптация визуалов под особенности площадки, тестирование гипотез и анализ влияния ASO на бизнес-метрики.
Кейс особенно полезен для компаний, которые рассматривают RuStore как новый источник органического трафика, но пока не понимают, как эффективно работать с алгоритмами платформы. Проект показал, что отдельная стратегия для RuStore может приносить измеримый результат и масштабироваться вместе с ростом самой площадки.
Результат
Рост установок приложения ВкусВилл из RuStore на 73% благодаря отдельной ASO-стратегии и оптимизации карточки приложения