Кейс «Руфкомплект»: как запуск личного кабинета для менеджеров повысил скорость обработки заказов и позволил удвоить объем оптовых продаж
Исходные данные, описание задачи:

Компания «Руфкомплект» — крупный оптовик, в каталоге более 16 000 наименований, в базе — свыше 1 500 клиентов. Продажи шли по телефону, почте и через менеджеров.
Каждый заказ требовал согласований, уточнений и ручного оформления. Менеджеры тратили часы на рутину, заказы тормозились, данные терялись.

Наша задача — упростить процесс и убрать ручной труд из цепочки продаж. Мы предложили личный кабинет: с интеграцией в 1С, мультикорзиной, фильтрами, загрузкой из Excel и возможностью повторять заказ в один клик.
КЕЙС 8
Описание кейса / решения

Чтобы убрать из процесса продаж ручной труд и хаос, мы предложили «Руфкомплекту» внедрить личный кабинет покупателя — инструмент, через который клиенты могут сами оформлять заказы, а менеджеры — быстро и точно их обрабатывать. 

Первый шаг — аудит. Мы изучили структуру данных в 1С, процессы взаимодействия с клиентами и боли менеджеров. Выяснилось: всё завязано на звонки, письма и личные связи. Ошибки возникали на каждом этапе — от подбора товаров до выставления счетов. 

Задачей компании «Четвёртый Рим» было не просто «сделать удобно», а создать цифровую систему, в которой: 
  • клиенты легко ориентируются в 16 000 товарных позиций, 
  • можно работать с разными контрагентами из одной учётной записи, 
  • данные не теряются и не дублируются при интеграции с 1С, 
  • менеджеры не тратят время на ручной ввод и постоянные согласования.

Мы реализовали: 

  • Интеграцию с 1С
Клиенты авторизуются на сайте, и система подтягивает их данные автоматически. Больше никаких писем с ИНН и ручного ввода реквизитов. Менеджеры видят заявки сразу в своей системе. 

  • Мультикорзину и массовую загрузку
Клиент может создать несколько корзин — для разных объектов или контрагентов. Добавление товаров — вручную, по коду номенклатуры или из excel-файла. Менеджеры получают чёткую структуру заказов без потерь. 

  • Гибкий каталог и фильтрацию
Поиск товаров стал удобным: сортировка по названию, наличию, цене. Клиенты находят нужное за пару кликов — не спрашивают у менеджеров, а действуют сами. 

  • Статусы, история и повтор заказов
Каждый заказ виден в личном кабинете: состав, сумма, статус, сроки отгрузки. Можно повторить заказ в один клик — оптовики часто берут одно и то же. 

  • Работа с несколькими контрагентами
Одна учётная запись и много юрлиц. Все данные хранятся отдельно. Никакой путаницы, всё прозрачно. 

  • Работа нескольких менеджеров с одним клиентом
В личный кабинет можно добавить сотрудников клиента и привязать персональных менеджеров с обеих сторон. Каждый видит только свою зону ответственности. 

  • Поддержка и обратная связь
Если что-то пошло не так, клиент может сразу написать в поддержку. Это снимает нагрузку с менеджеров, которые раньше решали даже технические вопросы. 

  • Персонализация
Клиенты могут выбрать дату, способ доставки, оставить комментарии. Всё сохраняется в системе и учитывается при оформлении. А еще интегрировали Яндекс. Карты для удобного поиска адреса доставки. 


Сроки реализации
01.04.2024 — 20.12.2024


Результаты ДО и ПОСЛЕ

Время оформления заказов сократилось вдвое. Менеджеры перестали выполнять роль операторов. А клиенты — задавать одни и те же вопросы. В ближайших планах — добавить раздел «Баланс», подключить физлиц и реализовать приём заявок от поставщиков. 

Это уже не просто кабинет. Это — полноценный инструмент для работы с клиентами «Руфкомплекта».


В чем полезность и уникальность кейса?

В основе кейса — решение прикладной задачи: ускорить и упростить процесс оформления заказов в оптовой компании с большим ассортиментом и сложной структурой клиентов. 

Мы внедрили личный кабинет, который стал логичным продолжением бизнес-процессов, а не отдельным «сервисом ради сервиса». Важный фокус — не в визуале или типовых модулях, а в том, как точно система попала в логику ежедневной работы компании. Всё — от мультикорзины до загрузки заказов из Excel — было разработано исходя из реальных сценариев и привычек пользователей. 

Именно это делает проект значимым: он решает не абстрактную задачу «цифровизации», а конкретную бизнес-проблему — потери времени, ошибок и ресурсоёмкой ручной работы. При этом изменения не потребовали смены IT-систем или перелопачивания архитектуры — всё встроено в привычную среду и интегрировано с 1С. 

Результат — упорядоченные процессы, снижение нагрузки на менеджеров и двукратное ускорение оформления заказов.


Возможно ли кейс масштабировать в компании и применить для других участников рынка?

Само решение — всегда индивидуальное, под конкретные процессы и IT-среду компании. Но подход, который мы применили, универсален: глубокий анализ бизнес-процессов и точечная автоматизация без ломки привычной системы. 

Такой подход легко масштабировать на другие оптовые компании с похожей структурой.
В 2 раза быстрее: оформление заказов теперь занимает вдвое меньше времени, чем раньше — благодаря личному кабинету и автоматизации процессов
Результат
Описание кейса / решения

Чтобы убрать из процесса продаж ручной труд и хаос, мы предложили «Руфкомплекту» внедрить личный кабинет покупателя — инструмент, через который клиенты могут сами оформлять заказы, а менеджеры — быстро и точно их обрабатывать. 

Первый шаг — аудит. Мы изучили структуру данных в 1С, процессы взаимодействия с клиентами и боли менеджеров. Выяснилось: всё завязано на звонки, письма и личные связи. Ошибки возникали на каждом этапе — от подбора товаров до выставления счетов. 

Задачей компании «Четвёртый Рим» было не просто «сделать удобно», а создать цифровую систему, в которой: 
  • клиенты легко ориентируются в 16 000 товарных позиций, 
  • можно работать с разными контрагентами из одной учётной записи, 
  • данные не теряются и не дублируются при интеграции с 1С, 
  • менеджеры не тратят время на ручной ввод и постоянные согласования.

Мы реализовали: 

  • Интеграцию с 1С
Клиенты авторизуются на сайте, и система подтягивает их данные автоматически. Больше никаких писем с ИНН и ручного ввода реквизитов. Менеджеры видят заявки сразу в своей системе. 

  • Мультикорзину и массовую загрузку
Клиент может создать несколько корзин — для разных объектов или контрагентов. Добавление товаров — вручную, по коду номенклатуры или из excel-файла. Менеджеры получают чёткую структуру заказов без потерь. 

  • Гибкий каталог и фильтрацию
Поиск товаров стал удобным: сортировка по названию, наличию, цене. Клиенты находят нужное за пару кликов — не спрашивают у менеджеров, а действуют сами. 

  • Статусы, история и повтор заказов
Каждый заказ виден в личном кабинете: состав, сумма, статус, сроки отгрузки. Можно повторить заказ в один клик — оптовики часто берут одно и то же. 

  • Работа с несколькими контрагентами
Одна учётная запись и много юрлиц. Все данные хранятся отдельно. Никакой путаницы, всё прозрачно. 

  • Работа нескольких менеджеров с одним клиентом
В личный кабинет можно добавить сотрудников клиента и привязать персональных менеджеров с обеих сторон. Каждый видит только свою зону ответственности. 

  • Поддержка и обратная связь
Если что-то пошло не так, клиент может сразу написать в поддержку. Это снимает нагрузку с менеджеров, которые раньше решали даже технические вопросы. 

  • Персонализация
Клиенты могут выбрать дату, способ доставки, оставить комментарии. Всё сохраняется в системе и учитывается при оформлении. А еще интегрировали Яндекс. Карты для удобного поиска адреса доставки. 


Сроки реализации
01.04.2024 — 20.12.2024


Результаты ДО и ПОСЛЕ

Время оформления заказов сократилось вдвое. Менеджеры перестали выполнять роль операторов. А клиенты — задавать одни и те же вопросы. В ближайших планах — добавить раздел «Баланс», подключить физлиц и реализовать приём заявок от поставщиков. 

Это уже не просто кабинет. Это — полноценный инструмент для работы с клиентами «Руфкомплекта».









В чем полезность и уникальность кейса?

В основе кейса — решение прикладной задачи: ускорить и упростить процесс оформления заказов в оптовой компании с большим ассортиментом и сложной структурой клиентов. 

Мы внедрили личный кабинет, который стал логичным продолжением бизнес-процессов, а не отдельным «сервисом ради сервиса». Важный фокус — не в визуале или типовых модулях, а в том, как точно система попала в логику ежедневной работы компании. Всё — от мультикорзины до загрузки заказов из Excel — было разработано исходя из реальных сценариев и привычек пользователей. 

Именно это делает проект значимым: он решает не абстрактную задачу «цифровизации», а конкретную бизнес-проблему — потери времени, ошибок и ресурсоёмкой ручной работы. При этом изменения не потребовали смены IT-систем или перелопачивания архитектуры — всё встроено в привычную среду и интегрировано с 1С. 

Результат — упорядоченные процессы, снижение нагрузки на менеджеров и двукратное ускорение оформления заказов.


Возможно ли кейс масштабировать в компании и применить для других участников рынка?

Само решение — всегда индивидуальное, под конкретные процессы и IT-среду компании. Но подход, который мы применили, универсален: глубокий анализ бизнес-процессов и точечная автоматизация без ломки привычной системы. 

Такой подход легко масштабировать на другие оптовые компании с похожей структурой.
В 2 раза быстрее: оформление заказов теперь занимает вдвое меньше времени, чем раньше — благодаря личному кабинету и автоматизации процессов
Результат