Исходные данные, описание задачи:
Российский рынок спортивного питания характеризуется высокой конкуренцией со стороны локальных брендов, предлагающих продукцию по более доступным ценам. Эти марки широко представлены как в онлайн-каналах (маркетплейсы, собственные сайты), так и в традиционной рознице, что повышает их узнаваемость. Вследствие этого потребители часто делают выбор в пользу более бюджетных решений. Поэтому целью команды Demis Group стало – показать аудитории ценность продукта и убедительно обосновать его стоимость.

Сопутствующие задачи:

• Сформировать у аудитории осознанное понимание важности выбора качественных пищевых добавок.
• Увеличить узнаваемость бренда.
• Привлечь молодую аудиторию.
• Повысить продажи на маркетплейсах.

КЕЙС 2

Справка о компании USN
USN — бренд из Великобритании, мировой лидер на рынке спортивного питания.
На данный момент USN — один из самых быстро развивающихся брендов спортивного питания в мире, поставляющий высококачественные пищевые добавки мирового класса.

Описание кейса / решения

Проект стартовал в 2022 году, и к 2023 году уже было сформировано активное комьюнити, развиты группы в социальных сетях. Однако уровень узнаваемости бренда среди аудитории оставался недостаточно высоким, что сказывалось на продажах на маркетплейсах.
Поэтому основной задачей 2024-2025 года, кроме продолжения наращивания базы подписчиков, стало  донесение ценности качественного продукта и формирование лояльности.


Сроки реализации
20.12.2024 — 14.03.2025


Результаты ДО и ПОСЛЕ

Рост вовлеченности и аудитории.

ВКонтакте: +19 647 подписчиков.

• ER (уровень вовлеченности) – 0,06%.
• Охваты – 7 466 549.

Instagram* (запрещенная в РФ соцсеть): +13 531 подписчик - ER – 1,57%.

• Охваты – 540 527.

Таргетированная реклама

• Охват рекламных кампаний в ВКонтакте – 751 772.
• 643 новых подписчика благодаря таргетированной рекламе.

Продажи и конверсии

• 450+ запросов в директ.
• Средняя сумма покупок на Ozon за месяц составила 450 000 руб.
• ДРР (доля рекламных расходов) – не превышает 18%, что является оптимальным показателем для отрасли.

Но главный результат — это не только цифры. Мы сформировали вокруг бренда активное сообщество, в котором USN теперь воспринимается не просто как очередной импортный бренд, а как символ качества и доверия среди российских спортсменов и любителей фитнеса. Это подтверждают положительные отзывы, повторные покупки и рекомендации продуктов друзьям и подписчикам.


В чем полезность и уникальность кейса?

• Отстройка от конкурентов и захват ниши. Чтобы закрепиться на российском рынке, важно было не просто нарастить охваты, а убедить аудиторию, почему зарубежный бренд в премиальном сегменте – это выгодный и осознанный выбор.
• Ставка на микро- и средних блогеров вместо миллионников, реклама которых вызывает недоверие. Благодаря высокой вовлеченности их аудитории наши интеграции воспринимались нативно и органично, что усилило доверие к бренду.
• Персонализированный контент под 4 сегмента аудитории (спортсмены, любители, фитнес-энтузиасты, новички). Это позволило не просто привлечь клиентов, а выстроить лояльность.
• Комплексный подход: influence-маркетинг + таргет + конкурсы + охватные кампании. Синергия инструментов привела к росту узнаваемости бренда и продаж. Общий охват составил 40 млн.
• Выход за рамки рекламы – формировали культуру осознанного выбора спортпита, работая с нутрициологами и тренерами. Теперь USN – это не просто бренд, а символ качества и доверия.

Возможно ли кейс масштабировать в компании и применить для других участников рынка?

Вход на рынок России — это своего рода вызов для зарубежных брендов спортивного питания. Ведь здесь благодаря доступности и низким ценам правят отечественные продукты. Аудитория не слишком охотно пробует новые и более дорогие товары.

Кейс USN доказывает, что привлечь подписчиков с нуля и построить лояльное комьюнити зарубежного бренда в соцсетях РФ РЕАЛЬНО!

Если продукт уже есть, а аудитории, готовой его приобрести, еще нет, то разработка стратегии в социальных медиа может стать идеальным стартом для продвижения.

Результат