Как увеличить продажи на Wildberries в 4,7 раза за 12 недель с помощью платформы для управления продажами
Prodex — производитель БАДов, работающий на маркетплейсах в конкурентной категории, где ключевую роль играет скорость доставки и наличие товара в регионе. Основная модель продаж — FBO, обеспечивающая стабильную логистику, но ограничивающая гибкость управления запасами.
По мере роста бизнеса компания столкнулась с типичными проблемами FBO: сложностью перераспределения товаров между складами, зависимостью от инфраструктуры маркетплейса и невозможностью оперативно усиливать присутствие в регионах с высоким спросом. Дополнительно ограничения по доступности складов, особенно в удаленных регионах, тормозили масштабирование. В категории БАДов это критично: покупатель часто принимает решение на основе срока доставки. Даже при сопоставимых цене и рейтинге выигрывает тот товар, который доступен быстрее.
Это означает, что логистика напрямую влияет на конверсию и оборот. Перед Prodex стояла задача протестировать альтернативную модель исполнения заказов, которая позволит увеличить региональную доступность товаров, ускорить доставку и проверить влияние этих факторов на продажи — без риска для основного оборота и без полной перестройки бизнес-процессов.
По мере роста бизнеса компания столкнулась с типичными проблемами FBO: сложностью перераспределения товаров между складами, зависимостью от инфраструктуры маркетплейса и невозможностью оперативно усиливать присутствие в регионах с высоким спросом. Дополнительно ограничения по доступности складов, особенно в удаленных регионах, тормозили масштабирование. В категории БАДов это критично: покупатель часто принимает решение на основе срока доставки. Даже при сопоставимых цене и рейтинге выигрывает тот товар, который доступен быстрее.
Это означает, что логистика напрямую влияет на конверсию и оборот. Перед Prodex стояла задача протестировать альтернативную модель исполнения заказов, которая позволит увеличить региональную доступность товаров, ускорить доставку и проверить влияние этих факторов на продажи — без риска для основного оборота и без полной перестройки бизнес-процессов.
Описание кейса / решения
Prodex выбрал стратегию контролируемого тестирования FBS-модели через платформу PIM.Seller. Решение позволяло использовать сеть партнерских складов как готовую инфраструктуру для работы с регионами без необходимости выстраивать собственную логистику. В отличие от FBO, где управление запасами и распределение товаров завязаны на процессы маркетплейса, PIM.Seller дал возможность гибко управлять остатками и размещением продукции.
Платформа объединяет складскую инфраструктуру, логистику и аналитику, позволяя быстро масштабировать присутствие в нужных регионах. Тест был построен максимально прозрачно. В качестве площадки выбрали Wildberries, регион — Красноярск, ассортимент ограничили тремя SKU бренда Bionormula. Такой подход позволил исключить влияние сторонних факторов: не использовалось дополнительное продвижение, позиции в выдаче оставались стабильными.
Основной гипотезой было то, что ускорение доставки и повышение доступности товара в регионе напрямую повлияют на конверсию и объем продаж. За счет размещения товаров ближе к покупателю и использования FBS-модели доставка стала быстрее, а наличие — более стабильным. PIM.Seller обеспечил полный цикл операций: хранение, обработку заказов и доставку.
При этом компания получила централизованное управление остатками и возможность масштабировать модель без увеличения нагрузки на команду. После получения результатов теста Prodex перешел к следующему этапу — масштабированию. К модели был подключен дополнительный бренд «Здравлидер», а также расширен ассортимент.
В перспективе компания планирует подключить более 60 SKU и выйти в новые регионы. Таким образом, FBS через PIM.Seller стал не просто альтернативой FBO, а дополнительным каналом роста, который позволяет управлять продажами более гибко и использовать логистику как инструмент увеличения оборота.
Сроки реализации
01.10.2025 — 31.01.2026
Результаты ДО и ПОСЛЕ
До внедрения:
Prodex работал преимущественно по модели FBO, что ограничивало гибкость управления остатками и снижало скорость реакции на региональный спрос. Масштабирование в отдельные регионы было затруднено, а логистика зависела от инфраструктуры маркетплейса.
После внедрения FBS через PIM.Seller:
Компания протестировала модель на ограниченном ассортименте и одном регионе, получив измеримый результат.
В результате:
— оборот в регионе Красноярск вырос в 4,7 раза за 12 недель;
— рост обеспечен без изменения позиций в выдаче и без дополнительного трафика;
— увеличилась конверсия за счет ускорения доставки и повышения доступности товара; — подтверждена гипотеза о влиянии логистики на продажи;
— модель масштабирована на новый бренд и расширенный ассортимент;
— сформирована база для дальнейшего роста (план — более 60 SKU и новые регионы).
Ключевой эффект — превращение логистики из операционного ограничения в инструмент роста продаж.
В чем полезность и уникальность кейса?
Кейс Prodex ценен тем, что показывает: рост на маркетплейсах можно получать не только за счет рекламы, цены или прокачки карточек, но и через управление логистикой. В большинстве случаев логистика воспринимается как «обязательная инфраструктура», а не как инструмент влияния на продажи. Здесь же она становится ключевым драйвером роста. Уникальность кейса в «чистоте» эксперимента.
Рост оборота в 4,7 раза был получен без изменения позиций в выдаче и без дополнительного маркетингового давления. Это позволяет однозначно зафиксировать причинно-следственную связь: увеличение доступности товара и ускорение доставки напрямую влияют на конверсию и продажи.
Дополнительная ценность — практическая демонстрация FBS как управляемой модели роста. В отличие от FBO, где бизнес ограничен инфраструктурой маркетплейса, здесь компания получает инструмент для точечной работы с регионами и спросом. Также кейс показывает, что даже в зрелой категории (БАДы) можно находить точки роста без изменения продукта или ценовой стратегии — за счет более точной операционной настройки.
Возможно ли кейс масштабировать в компании и применить для других участников рынка?
Да, кейс хорошо масштабируется как внутри компании, так и на уровне рынка. Внутри Prodex модель уже доказала свою воспроизводимость: после теста она была расширена на новый бренд и дополнительные SKU. За счет инфраструктуры PIM.Seller масштабирование происходит без пропорционального роста операционной нагрузки — бизнес просто добавляет новые товары и регионы в уже настроенную систему.
Для рынка решение применимо практически для любых категорий, где важна скорость доставки: БАДы, косметика, электроника, товары для дома. Особенно это актуально для селлеров, которые упираются в ограничения FBO и не могут гибко управлять остатками. Таким образом, кейс можно тиражировать как стратегию: сначала тест в одном регионе и на ограниченном ассортименте, затем масштабирование на всю матрицу товаров и географию продаж.
Prodex выбрал стратегию контролируемого тестирования FBS-модели через платформу PIM.Seller. Решение позволяло использовать сеть партнерских складов как готовую инфраструктуру для работы с регионами без необходимости выстраивать собственную логистику. В отличие от FBO, где управление запасами и распределение товаров завязаны на процессы маркетплейса, PIM.Seller дал возможность гибко управлять остатками и размещением продукции.
Платформа объединяет складскую инфраструктуру, логистику и аналитику, позволяя быстро масштабировать присутствие в нужных регионах. Тест был построен максимально прозрачно. В качестве площадки выбрали Wildberries, регион — Красноярск, ассортимент ограничили тремя SKU бренда Bionormula. Такой подход позволил исключить влияние сторонних факторов: не использовалось дополнительное продвижение, позиции в выдаче оставались стабильными.
Основной гипотезой было то, что ускорение доставки и повышение доступности товара в регионе напрямую повлияют на конверсию и объем продаж. За счет размещения товаров ближе к покупателю и использования FBS-модели доставка стала быстрее, а наличие — более стабильным. PIM.Seller обеспечил полный цикл операций: хранение, обработку заказов и доставку.
При этом компания получила централизованное управление остатками и возможность масштабировать модель без увеличения нагрузки на команду. После получения результатов теста Prodex перешел к следующему этапу — масштабированию. К модели был подключен дополнительный бренд «Здравлидер», а также расширен ассортимент.
В перспективе компания планирует подключить более 60 SKU и выйти в новые регионы. Таким образом, FBS через PIM.Seller стал не просто альтернативой FBO, а дополнительным каналом роста, который позволяет управлять продажами более гибко и использовать логистику как инструмент увеличения оборота.
Сроки реализации
01.10.2025 — 31.01.2026
Результаты ДО и ПОСЛЕ
До внедрения:
Prodex работал преимущественно по модели FBO, что ограничивало гибкость управления остатками и снижало скорость реакции на региональный спрос. Масштабирование в отдельные регионы было затруднено, а логистика зависела от инфраструктуры маркетплейса.
После внедрения FBS через PIM.Seller:
Компания протестировала модель на ограниченном ассортименте и одном регионе, получив измеримый результат.
В результате:
— оборот в регионе Красноярск вырос в 4,7 раза за 12 недель;
— рост обеспечен без изменения позиций в выдаче и без дополнительного трафика;
— увеличилась конверсия за счет ускорения доставки и повышения доступности товара; — подтверждена гипотеза о влиянии логистики на продажи;
— модель масштабирована на новый бренд и расширенный ассортимент;
— сформирована база для дальнейшего роста (план — более 60 SKU и новые регионы).
Ключевой эффект — превращение логистики из операционного ограничения в инструмент роста продаж.
В чем полезность и уникальность кейса?
Кейс Prodex ценен тем, что показывает: рост на маркетплейсах можно получать не только за счет рекламы, цены или прокачки карточек, но и через управление логистикой. В большинстве случаев логистика воспринимается как «обязательная инфраструктура», а не как инструмент влияния на продажи. Здесь же она становится ключевым драйвером роста. Уникальность кейса в «чистоте» эксперимента.
Рост оборота в 4,7 раза был получен без изменения позиций в выдаче и без дополнительного маркетингового давления. Это позволяет однозначно зафиксировать причинно-следственную связь: увеличение доступности товара и ускорение доставки напрямую влияют на конверсию и продажи.
Дополнительная ценность — практическая демонстрация FBS как управляемой модели роста. В отличие от FBO, где бизнес ограничен инфраструктурой маркетплейса, здесь компания получает инструмент для точечной работы с регионами и спросом. Также кейс показывает, что даже в зрелой категории (БАДы) можно находить точки роста без изменения продукта или ценовой стратегии — за счет более точной операционной настройки.
Возможно ли кейс масштабировать в компании и применить для других участников рынка?
Да, кейс хорошо масштабируется как внутри компании, так и на уровне рынка. Внутри Prodex модель уже доказала свою воспроизводимость: после теста она была расширена на новый бренд и дополнительные SKU. За счет инфраструктуры PIM.Seller масштабирование происходит без пропорционального роста операционной нагрузки — бизнес просто добавляет новые товары и регионы в уже настроенную систему.
Для рынка решение применимо практически для любых категорий, где важна скорость доставки: БАДы, косметика, электроника, товары для дома. Особенно это актуально для селлеров, которые упираются в ограничения FBO и не могут гибко управлять остатками. Таким образом, кейс можно тиражировать как стратегию: сначала тест в одном регионе и на ограниченном ассортименте, затем масштабирование на всю матрицу товаров и географию продаж.
Результат
Рост оборота в регионе в 4,7 раза за 12 недель за счет перехода на FBS-модель доставки
Описание кейса / решения
Prodex выбрал стратегию контролируемого тестирования FBS-модели через платформу PIM.Seller. Решение позволяло использовать сеть партнерских складов как готовую инфраструктуру для работы с регионами без необходимости выстраивать собственную логистику. В отличие от FBO, где управление запасами и распределение товаров завязаны на процессы маркетплейса, PIM.Seller дал возможность гибко управлять остатками и размещением продукции.
Платформа объединяет складскую инфраструктуру, логистику и аналитику, позволяя быстро масштабировать присутствие в нужных регионах. Тест был построен максимально прозрачно. В качестве площадки выбрали Wildberries, регион — Красноярск, ассортимент ограничили тремя SKU бренда Bionormula. Такой подход позволил исключить влияние сторонних факторов: не использовалось дополнительное продвижение, позиции в выдаче оставались стабильными.
Основной гипотезой было то, что ускорение доставки и повышение доступности товара в регионе напрямую повлияют на конверсию и объем продаж. За счет размещения товаров ближе к покупателю и использования FBS-модели доставка стала быстрее, а наличие — более стабильным. PIM.Seller обеспечил полный цикл операций: хранение, обработку заказов и доставку.
При этом компания получила централизованное управление остатками и возможность масштабировать модель без увеличения нагрузки на команду. После получения результатов теста Prodex перешел к следующему этапу — масштабированию. К модели был подключен дополнительный бренд «Здравлидер», а также расширен ассортимент.
В перспективе компания планирует подключить более 60 SKU и выйти в новые регионы. Таким образом, FBS через PIM.Seller стал не просто альтернативой FBO, а дополнительным каналом роста, который позволяет управлять продажами более гибко и использовать логистику как инструмент увеличения оборота.
Сроки реализации
01.10.2025 — 31.01.2026
Результаты ДО и ПОСЛЕ
До внедрения:
Prodex работал преимущественно по модели FBO, что ограничивало гибкость управления остатками и снижало скорость реакции на региональный спрос. Масштабирование в отдельные регионы было затруднено, а логистика зависела от инфраструктуры маркетплейса.
После внедрения FBS через PIM.Seller:
Компания протестировала модель на ограниченном ассортименте и одном регионе, получив измеримый результат.
В результате:
— оборот в регионе Красноярск вырос в 4,7 раза за 12 недель;
— рост обеспечен без изменения позиций в выдаче и без дополнительного трафика;
— увеличилась конверсия за счет ускорения доставки и повышения доступности товара; — подтверждена гипотеза о влиянии логистики на продажи;
— модель масштабирована на новый бренд и расширенный ассортимент;
— сформирована база для дальнейшего роста (план — более 60 SKU и новые регионы).
Ключевой эффект — превращение логистики из операционного ограничения в инструмент роста продаж.
В чем полезность и уникальность кейса?
Кейс Prodex ценен тем, что показывает: рост на маркетплейсах можно получать не только за счет рекламы, цены или прокачки карточек, но и через управление логистикой. В большинстве случаев логистика воспринимается как «обязательная инфраструктура», а не как инструмент влияния на продажи. Здесь же она становится ключевым драйвером роста. Уникальность кейса в «чистоте» эксперимента.
Рост оборота в 4,7 раза был получен без изменения позиций в выдаче и без дополнительного маркетингового давления. Это позволяет однозначно зафиксировать причинно-следственную связь: увеличение доступности товара и ускорение доставки напрямую влияют на конверсию и продажи.
Дополнительная ценность — практическая демонстрация FBS как управляемой модели роста. В отличие от FBO, где бизнес ограничен инфраструктурой маркетплейса, здесь компания получает инструмент для точечной работы с регионами и спросом. Также кейс показывает, что даже в зрелой категории (БАДы) можно находить точки роста без изменения продукта или ценовой стратегии — за счет более точной операционной настройки.
Возможно ли кейс масштабировать в компании и применить для других участников рынка?
Да, кейс хорошо масштабируется как внутри компании, так и на уровне рынка. Внутри Prodex модель уже доказала свою воспроизводимость: после теста она была расширена на новый бренд и дополнительные SKU. За счет инфраструктуры PIM.Seller масштабирование происходит без пропорционального роста операционной нагрузки — бизнес просто добавляет новые товары и регионы в уже настроенную систему.
Для рынка решение применимо практически для любых категорий, где важна скорость доставки: БАДы, косметика, электроника, товары для дома. Особенно это актуально для селлеров, которые упираются в ограничения FBO и не могут гибко управлять остатками. Таким образом, кейс можно тиражировать как стратегию: сначала тест в одном регионе и на ограниченном ассортименте, затем масштабирование на всю матрицу товаров и географию продаж.
Prodex выбрал стратегию контролируемого тестирования FBS-модели через платформу PIM.Seller. Решение позволяло использовать сеть партнерских складов как готовую инфраструктуру для работы с регионами без необходимости выстраивать собственную логистику. В отличие от FBO, где управление запасами и распределение товаров завязаны на процессы маркетплейса, PIM.Seller дал возможность гибко управлять остатками и размещением продукции.
Платформа объединяет складскую инфраструктуру, логистику и аналитику, позволяя быстро масштабировать присутствие в нужных регионах. Тест был построен максимально прозрачно. В качестве площадки выбрали Wildberries, регион — Красноярск, ассортимент ограничили тремя SKU бренда Bionormula. Такой подход позволил исключить влияние сторонних факторов: не использовалось дополнительное продвижение, позиции в выдаче оставались стабильными.
Основной гипотезой было то, что ускорение доставки и повышение доступности товара в регионе напрямую повлияют на конверсию и объем продаж. За счет размещения товаров ближе к покупателю и использования FBS-модели доставка стала быстрее, а наличие — более стабильным. PIM.Seller обеспечил полный цикл операций: хранение, обработку заказов и доставку.
При этом компания получила централизованное управление остатками и возможность масштабировать модель без увеличения нагрузки на команду. После получения результатов теста Prodex перешел к следующему этапу — масштабированию. К модели был подключен дополнительный бренд «Здравлидер», а также расширен ассортимент.
В перспективе компания планирует подключить более 60 SKU и выйти в новые регионы. Таким образом, FBS через PIM.Seller стал не просто альтернативой FBO, а дополнительным каналом роста, который позволяет управлять продажами более гибко и использовать логистику как инструмент увеличения оборота.
Сроки реализации
01.10.2025 — 31.01.2026
Результаты ДО и ПОСЛЕ
До внедрения:
Prodex работал преимущественно по модели FBO, что ограничивало гибкость управления остатками и снижало скорость реакции на региональный спрос. Масштабирование в отдельные регионы было затруднено, а логистика зависела от инфраструктуры маркетплейса.
После внедрения FBS через PIM.Seller:
Компания протестировала модель на ограниченном ассортименте и одном регионе, получив измеримый результат.
В результате:
— оборот в регионе Красноярск вырос в 4,7 раза за 12 недель;
— рост обеспечен без изменения позиций в выдаче и без дополнительного трафика;
— увеличилась конверсия за счет ускорения доставки и повышения доступности товара; — подтверждена гипотеза о влиянии логистики на продажи;
— модель масштабирована на новый бренд и расширенный ассортимент;
— сформирована база для дальнейшего роста (план — более 60 SKU и новые регионы).
Ключевой эффект — превращение логистики из операционного ограничения в инструмент роста продаж.
В чем полезность и уникальность кейса?
Кейс Prodex ценен тем, что показывает: рост на маркетплейсах можно получать не только за счет рекламы, цены или прокачки карточек, но и через управление логистикой. В большинстве случаев логистика воспринимается как «обязательная инфраструктура», а не как инструмент влияния на продажи. Здесь же она становится ключевым драйвером роста. Уникальность кейса в «чистоте» эксперимента.
Рост оборота в 4,7 раза был получен без изменения позиций в выдаче и без дополнительного маркетингового давления. Это позволяет однозначно зафиксировать причинно-следственную связь: увеличение доступности товара и ускорение доставки напрямую влияют на конверсию и продажи.
Дополнительная ценность — практическая демонстрация FBS как управляемой модели роста. В отличие от FBO, где бизнес ограничен инфраструктурой маркетплейса, здесь компания получает инструмент для точечной работы с регионами и спросом. Также кейс показывает, что даже в зрелой категории (БАДы) можно находить точки роста без изменения продукта или ценовой стратегии — за счет более точной операционной настройки.
Возможно ли кейс масштабировать в компании и применить для других участников рынка?
Да, кейс хорошо масштабируется как внутри компании, так и на уровне рынка. Внутри Prodex модель уже доказала свою воспроизводимость: после теста она была расширена на новый бренд и дополнительные SKU. За счет инфраструктуры PIM.Seller масштабирование происходит без пропорционального роста операционной нагрузки — бизнес просто добавляет новые товары и регионы в уже настроенную систему.
Для рынка решение применимо практически для любых категорий, где важна скорость доставки: БАДы, косметика, электроника, товары для дома. Особенно это актуально для селлеров, которые упираются в ограничения FBO и не могут гибко управлять остатками. Таким образом, кейс можно тиражировать как стратегию: сначала тест в одном регионе и на ограниченном ассортименте, затем масштабирование на всю матрицу товаров и географию продаж.
Результат
Рост оборота в регионе в 4,7 раза за 12 недель за счет перехода на FBS-модель доставки