«Так не бывает»: Подбор товара и запуск магазина на Wildberries с нуля с бюджетом 50 000* рублей
* бюджет на I квартал 2024 года
* бюджет на I квартал 2024 года
Исходные данные, описание задачи:
Это был наш первый клиент на новую услугу «Подбор товара».
Бюджет ограничен — 50 000 руб. Необходимо было не только найти рентабельный товар, но и закупить его, доставить, оформить магазин и запустить продвижение. Задача осложнялась тем, что нельзя было применить наш минимальный тариф — нужно было подобрать товар с максимально высокой рентабельностью.
Это был наш первый клиент на новую услугу «Подбор товара».
Бюджет ограничен — 50 000 руб. Необходимо было не только найти рентабельный товар, но и закупить его, доставить, оформить магазин и запустить продвижение. Задача осложнялась тем, что нельзя было применить наш минимальный тариф — нужно было подобрать товар с максимально высокой рентабельностью.
КЕЙС 6
Описание кейса / решения
Мы сразу взяли курс на низкие логистические и закупочные издержки и выбрали категорию бижутерии. Вот этапы реализации:
1. Выбор категории — бижутерия как дешёвая в закупке и логистике товарная группа.
2. Поиск товара — кольца, подходящие по качеству и трендам.
3. Ниша — проанализировали. Нашли узкую поднишу, конкуренция невысокая.
4. Формирование оффера — оформили 3 SKU с разными комплектами (1, 2 и 3 кольца).
Это дало:
5. Закупка в Китае — подобрали поставщика, провели логистику, организовали упаковку.
6. Запуск продвижения — карточки, инфографика, SEO, реклама и другие мероприятия.
Сроки реализации
02.02.2024 — 10.07.2024
Результаты ДО и ПОСЛЕ
В чем полезность и уникальность кейса?
Маркетплейсы доступны даже при небольшом бюджете. Мы вышли с 50 000 рублей — это минимум, но результат всё равно был. Сейчас в 2025 году мы рекомендуем начинать с 100 000 руб., но этот кейс показывает — старт возможен, даже если ресурсы ограничены.
Миф «все ниши заняты» — не работает. У любого товара есть жизненный цикл. Старые позиции уходят, на их место приходят новые. Это работает на Wildberries, Ozon, Amazon — на любом маркетплейсе. Рынок постоянно обновляется, и окно возможностей открывается каждый месяц.
Обращение к новичкам. По нашей практике, большинство начинающих селлеров игнорируют ключевой этап — анализ товара и конкурентов. Это критическая ошибка.
📌 Хорошо подобранный товар с высокой долей вероятности (до 70%) приводит к положительному исходу. Не пропускайте этот этап. Он определяет, будет ли ваш проект прибыльным или убыточным.
Возможно ли кейс масштабировать в компании и применить для других участников рынка?
Да, кейс легко масштабируется и уже применяется в нашей работе с другими клиентами.
Мы создали универсальную методику подбора товаров с гарантией результата, которая включает:
📌 Эта система работает вне зависимости от ниши — от бижутерии и одежды до бытовых товаров и детских игрушек.
На момент подачи кейса мы успешно применили подход в более чем 3000 SKU. Это означает, что наш опыт не разовый — он тиражируемый и доказан практикой.
Мы сразу взяли курс на низкие логистические и закупочные издержки и выбрали категорию бижутерии. Вот этапы реализации:
1. Выбор категории — бижутерия как дешёвая в закупке и логистике товарная группа.
2. Поиск товара — кольца, подходящие по качеству и трендам.
3. Ниша — проанализировали. Нашли узкую поднишу, конкуренция невысокая.
4. Формирование оффера — оформили 3 SKU с разными комплектами (1, 2 и 3 кольца).
Это дало:
- рост конверсии за счёт выбора;
- снижение доли рекламных затрат;
- уход от модели «один товар — одна ставка».
5. Закупка в Китае — подобрали поставщика, провели логистику, организовали упаковку.
6. Запуск продвижения — карточки, инфографика, SEO, реклама и другие мероприятия.
Сроки реализации
02.02.2024 — 10.07.2024
Результаты ДО и ПОСЛЕ
В чем полезность и уникальность кейса?
Маркетплейсы доступны даже при небольшом бюджете. Мы вышли с 50 000 рублей — это минимум, но результат всё равно был. Сейчас в 2025 году мы рекомендуем начинать с 100 000 руб., но этот кейс показывает — старт возможен, даже если ресурсы ограничены.
Миф «все ниши заняты» — не работает. У любого товара есть жизненный цикл. Старые позиции уходят, на их место приходят новые. Это работает на Wildberries, Ozon, Amazon — на любом маркетплейсе. Рынок постоянно обновляется, и окно возможностей открывается каждый месяц.
Обращение к новичкам. По нашей практике, большинство начинающих селлеров игнорируют ключевой этап — анализ товара и конкурентов. Это критическая ошибка.
📌 Хорошо подобранный товар с высокой долей вероятности (до 70%) приводит к положительному исходу. Не пропускайте этот этап. Он определяет, будет ли ваш проект прибыльным или убыточным.
Возможно ли кейс масштабировать в компании и применить для других участников рынка?
Да, кейс легко масштабируется и уже применяется в нашей работе с другими клиентами.
Мы создали универсальную методику подбора товаров с гарантией результата, которая включает:
- структурированный бриф для анализа потребностей партнёра;
- алгоритм анализа юнит-экономики и конкуренции;
- просчёт логистики и себестоимости до двери фулфилмента;
- шаблон финального отчёта, понятного даже новичкам.
📌 Эта система работает вне зависимости от ниши — от бижутерии и одежды до бытовых товаров и детских игрушек.
На момент подачи кейса мы успешно применили подход в более чем 3000 SKU. Это означает, что наш опыт не разовый — он тиражируемый и доказан практикой.
Стоимость реализации аналогичного кейса на май 2025 года составляет ориентировочно 86 000 ₽, из которых 30 000 ₽ — обязательный взнос при открытии кабинета на Wildberries. Эти средства не теряются и могут быть использованы для финансирования рекламы на площадке.
Результат
Пиковая рентабельность - 450%;
Оборачиваемость ~ 1,5 месяца;
Годовая рентабельность 1100–1300%
Оборачиваемость ~ 1,5 месяца;
Годовая рентабельность 1100–1300%
Описание кейса / решения
Мы сразу взяли курс на низкие логистические и закупочные издержки и выбрали категорию бижутерии. Вот этапы реализации:
1. Выбор категории — бижутерия как дешёвая в закупке и логистике товарная группа.
2. Поиск товара — кольца, подходящие по качеству и трендам.
3. Ниша — проанализировали. Нашли узкую поднишу, конкуренция невысокая.
4. Формирование оффера — оформили 3 SKU с разными комплектами (1, 2 и 3 кольца).
Это дало:
5. Закупка в Китае — подобрали поставщика, провели логистику, организовали упаковку.
6. Запуск продвижения — карточки, инфографика, SEO, реклама и другие мероприятия.
Сроки реализации
02.02.2024 — 10.07.2024
Результаты ДО и ПОСЛЕ
В чем полезность и уникальность кейса?
Маркетплейсы доступны даже при небольшом бюджете. Мы вышли с 50 000 рублей — это минимум, но результат всё равно был. Сейчас в 2025 году мы рекомендуем начинать с 100 000 руб., но этот кейс показывает — старт возможен, даже если ресурсы ограничены.
Миф «все ниши заняты» — не работает. У любого товара есть жизненный цикл. Старые позиции уходят, на их место приходят новые. Это работает на Wildberries, Ozon, Amazon — на любом маркетплейсе. Рынок постоянно обновляется, и окно возможностей открывается каждый месяц.
Обращение к новичкам. По нашей практике, большинство начинающих селлеров игнорируют ключевой этап — анализ товара и конкурентов. Это критическая ошибка.
📌 Хорошо подобранный товар с высокой долей вероятности (до 70%) приводит к положительному исходу. Не пропускайте этот этап. Он определяет, будет ли ваш проект прибыльным или убыточным.
Возможно ли кейс масштабировать в компании и применить для других участников рынка?
Да, кейс легко масштабируется и уже применяется в нашей работе с другими клиентами.
Мы создали универсальную методику подбора товаров с гарантией результата, которая включает:
📌 Эта система работает вне зависимости от ниши — от бижутерии и одежды до бытовых товаров и детских игрушек.
На момент подачи кейса мы успешно применили подход в более чем 3000 SKU. Это означает, что наш опыт не разовый — он тиражируемый и доказан практикой.
Мы сразу взяли курс на низкие логистические и закупочные издержки и выбрали категорию бижутерии. Вот этапы реализации:
1. Выбор категории — бижутерия как дешёвая в закупке и логистике товарная группа.
2. Поиск товара — кольца, подходящие по качеству и трендам.
3. Ниша — проанализировали. Нашли узкую поднишу, конкуренция невысокая.
4. Формирование оффера — оформили 3 SKU с разными комплектами (1, 2 и 3 кольца).
Это дало:
- рост конверсии за счёт выбора;
- снижение доли рекламных затрат;
- уход от модели «один товар — одна ставка».
5. Закупка в Китае — подобрали поставщика, провели логистику, организовали упаковку.
6. Запуск продвижения — карточки, инфографика, SEO, реклама и другие мероприятия.
Сроки реализации
02.02.2024 — 10.07.2024
Результаты ДО и ПОСЛЕ
В чем полезность и уникальность кейса?
Маркетплейсы доступны даже при небольшом бюджете. Мы вышли с 50 000 рублей — это минимум, но результат всё равно был. Сейчас в 2025 году мы рекомендуем начинать с 100 000 руб., но этот кейс показывает — старт возможен, даже если ресурсы ограничены.
Миф «все ниши заняты» — не работает. У любого товара есть жизненный цикл. Старые позиции уходят, на их место приходят новые. Это работает на Wildberries, Ozon, Amazon — на любом маркетплейсе. Рынок постоянно обновляется, и окно возможностей открывается каждый месяц.
Обращение к новичкам. По нашей практике, большинство начинающих селлеров игнорируют ключевой этап — анализ товара и конкурентов. Это критическая ошибка.
📌 Хорошо подобранный товар с высокой долей вероятности (до 70%) приводит к положительному исходу. Не пропускайте этот этап. Он определяет, будет ли ваш проект прибыльным или убыточным.
Возможно ли кейс масштабировать в компании и применить для других участников рынка?
Да, кейс легко масштабируется и уже применяется в нашей работе с другими клиентами.
Мы создали универсальную методику подбора товаров с гарантией результата, которая включает:
- структурированный бриф для анализа потребностей партнёра;
- алгоритм анализа юнит-экономики и конкуренции;
- просчёт логистики и себестоимости до двери фулфилмента;
- шаблон финального отчёта, понятного даже новичкам.
📌 Эта система работает вне зависимости от ниши — от бижутерии и одежды до бытовых товаров и детских игрушек.
На момент подачи кейса мы успешно применили подход в более чем 3000 SKU. Это означает, что наш опыт не разовый — он тиражируемый и доказан практикой.
Стоимость реализации аналогичного кейса на май 2025 года составляет ориентировочно 86 000 ₽, из которых 30 000 ₽ — обязательный взнос при открытии кабинета на Wildberries. Эти средства не теряются и могут быть использованы для финансирования рекламы на площадке.
Результат
Пиковая рентабельность - 450%;
Оборачиваемость ~ 1,5 месяца;
Годовая рентабельность 1100–1300%
Оборачиваемость ~ 1,5 месяца;
Годовая рентабельность 1100–1300%