«Так не бывает»: Подбор товара и запуск магазина на Wildberries с нуля с бюджетом 50 000* рублей
* бюджет на I квартал 2024 года
Исходные данные, описание задачи:

Это был наш первый клиент на новую услугу «Подбор товара». 

Бюджет ограничен — 50 000 руб. Необходимо было не только найти рентабельный товар, но и закупить его, доставить, оформить магазин и запустить продвижение. Задача осложнялась тем, что нельзя было применить наш минимальный тариф — нужно было подобрать товар с максимально высокой рентабельностью.
КЕЙС 6
Описание кейса / решения

Мы сразу взяли курс на низкие логистические и закупочные издержки и выбрали категорию бижутерии. Вот этапы реализации: 

1. Выбор категории — бижутерия как дешёвая в закупке и логистике товарная группа. 

2. Поиск товара — кольца, подходящие по качеству и трендам. 

3. Ниша — проанализировали. Нашли узкую поднишу, конкуренция невысокая. 

4. Формирование оффера — оформили 3 SKU с разными комплектами (1, 2 и 3 кольца).
Это дало: 
  • рост конверсии за счёт выбора; 
  • снижение доли рекламных затрат; 
  • уход от модели «один товар — одна ставка». 

5. Закупка в Китае — подобрали поставщика, провели логистику, организовали упаковку. 

6. Запуск продвижения — карточки, инфографика, SEO, реклама и другие мероприятия.


Сроки реализации
02.02.2024 — 10.07.2024


Результаты ДО и ПОСЛЕ













В чем полезность и уникальность кейса?

Маркетплейсы доступны даже при небольшом бюджете. Мы вышли с 50 000 рублей — это минимум, но результат всё равно был. Сейчас в 2025 году мы рекомендуем начинать с 100 000 руб., но этот кейс показывает — старт возможен, даже если ресурсы ограничены.







Миф «все ниши заняты» — не работает. У любого товара есть жизненный цикл. Старые позиции уходят, на их место приходят новые. Это работает на Wildberries, Ozon, Amazon — на любом маркетплейсе. Рынок постоянно обновляется, и окно возможностей открывается каждый месяц. 

Обращение к новичкам. По нашей практике, большинство начинающих селлеров игнорируют ключевой этап — анализ товара и конкурентов. Это критическая ошибка.

📌 Хорошо подобранный товар с высокой долей вероятности (до 70%) приводит к положительному исходу. Не пропускайте этот этап. Он определяет, будет ли ваш проект прибыльным или убыточным.


Возможно ли кейс масштабировать в компании и применить для других участников рынка?

Да, кейс легко масштабируется и уже применяется в нашей работе с другими клиентами. 

Мы создали универсальную методику подбора товаров с гарантией результата, которая включает: 
  • структурированный бриф для анализа потребностей партнёра; 
  • алгоритм анализа юнит-экономики и конкуренции; 
  • просчёт логистики и себестоимости до двери фулфилмента; 
  • шаблон финального отчёта, понятного даже новичкам. 

📌 Эта система работает вне зависимости от ниши — от бижутерии и одежды до бытовых товаров и детских игрушек. 

На момент подачи кейса мы успешно применили подход в более чем 3000 SKU. Это означает, что наш опыт не разовый — он тиражируемый и доказан практикой.
Стоимость реализации аналогичного кейса на май 2025 года составляет ориентировочно 86 000 ₽, из которых 30 000 ₽ — обязательный взнос при открытии кабинета на Wildberries. Эти средства не теряются и могут быть использованы для финансирования рекламы на площадке.
Результат
Пиковая рентабельность - 450%;
Оборачиваемость ~ 1,5 месяца;
Годовая рентабельность 1100–1300%
Описание кейса / решения

Мы сразу взяли курс на низкие логистические и закупочные издержки и выбрали категорию бижутерии. Вот этапы реализации: 

1. Выбор категории — бижутерия как дешёвая в закупке и логистике товарная группа. 

2. Поиск товара — кольца, подходящие по качеству и трендам. 

3. Ниша — проанализировали. Нашли узкую поднишу, конкуренция невысокая. 

4. Формирование оффера — оформили 3 SKU с разными комплектами (1, 2 и 3 кольца).
Это дало: 
  • рост конверсии за счёт выбора; 
  • снижение доли рекламных затрат; 
  • уход от модели «один товар — одна ставка». 

5. Закупка в Китае — подобрали поставщика, провели логистику, организовали упаковку. 

6. Запуск продвижения — карточки, инфографика, SEO, реклама и другие мероприятия.


Сроки реализации
02.02.2024 — 10.07.2024


Результаты ДО и ПОСЛЕ













В чем полезность и уникальность кейса?

Маркетплейсы доступны даже при небольшом бюджете. Мы вышли с 50 000 рублей — это минимум, но результат всё равно был. Сейчас в 2025 году мы рекомендуем начинать с 100 000 руб., но этот кейс показывает — старт возможен, даже если ресурсы ограничены.









Миф «все ниши заняты» — не работает. У любого товара есть жизненный цикл. Старые позиции уходят, на их место приходят новые. Это работает на Wildberries, Ozon, Amazon — на любом маркетплейсе. Рынок постоянно обновляется, и окно возможностей открывается каждый месяц. 

Обращение к новичкам. По нашей практике, большинство начинающих селлеров игнорируют ключевой этап — анализ товара и конкурентов. Это критическая ошибка.

📌 Хорошо подобранный товар с высокой долей вероятности (до 70%) приводит к положительному исходу. Не пропускайте этот этап. Он определяет, будет ли ваш проект прибыльным или убыточным.


Возможно ли кейс масштабировать в компании и применить для других участников рынка?

Да, кейс легко масштабируется и уже применяется в нашей работе с другими клиентами. 

Мы создали универсальную методику подбора товаров с гарантией результата, которая включает: 
  • структурированный бриф для анализа потребностей партнёра; 
  • алгоритм анализа юнит-экономики и конкуренции; 
  • просчёт логистики и себестоимости до двери фулфилмента; 
  • шаблон финального отчёта, понятного даже новичкам. 

📌 Эта система работает вне зависимости от ниши — от бижутерии и одежды до бытовых товаров и детских игрушек. 

На момент подачи кейса мы успешно применили подход в более чем 3000 SKU. Это означает, что наш опыт не разовый — он тиражируемый и доказан практикой.
Стоимость реализации аналогичного кейса на май 2025 года составляет ориентировочно 86 000 ₽, из которых 30 000 ₽ — обязательный взнос при открытии кабинета на Wildberries. Эти средства не теряются и могут быть использованы для финансирования рекламы на площадке.
Результат
Пиковая рентабельность - 450%;
Оборачиваемость ~ 1,5 месяца;
Годовая рентабельность 1100–1300%