Как управлять импульсными покупками в категории растений с помощью дополнительных мест продаж
Ранее в отделах цветов в Лемана Про не использовались ДМП для выкладки сопутствующих к растениям товаров. Согласно планограмме сети, удобрения находятся в другой части зала, что не очень удобно с точки зрения CJM покупателя.
Необходимо было разработать торговое оборудование для размещения сопутствующих товаров рядом с основной выкладкой цветочной категории и влиять на выбор покупателя.
При этом нужно было обеспечить покрытие всех регионов присутствия сети Лемана Про и 107 магазинов и сделать это в кратчайшие сроки.
Необходимо было разработать торговое оборудование для размещения сопутствующих товаров рядом с основной выкладкой цветочной категории и влиять на выбор покупателя.
При этом нужно было обеспечить покрытие всех регионов присутствия сети Лемана Про и 107 магазинов и сделать это в кратчайшие сроки.
Описание кейса / решения
Реализовать такой проект сеть и поставщик смогли при помощи агентства Revolution – в рамках партнерского маркетинга.
В ответ на запрос компании Агрикола по размещению ДМП в гипермаркетах Лемана Про ритейлер подготовил предложение и оно было передано в агентство Revolution. Команда оттестировала конструкцию, внесла необходимые коррективы – например, чтобы добавить устойчивости, минимизировать возможность искривления. И в доработанном виде конструкции были запущены в производство.
Факторы, принятые во внимание при разработке и реализации решения:
Расположение и удобство
Сопутствующие товары представлены на отдельной стойке, размещённой в зоне выбора основного продукта, покупатель может сразу подобрать к нему дополнения.
Быстросъёмный брендинг
Конструкция стойки предусматривает быстросъёмные элементы брендинга — оформление стойки можно оперативно менять под текущие акции или сезон.
Сроки реализации
01.03.2026 — 30.04.2026
Результаты ДО и ПОСЛЕ
До установки нового ДМП удобрения для комнатных растений находились в местах основной выкладки данной товарной группы. Покупатель делал выбор товара только в момент нахождения около витрины с удобрениями.
После установки стоек:
В чем полезность и уникальность кейса?
Данный кейс разработки новых видов ДМП показывает, как можно работать с CJM покупателя и повлиять на его выбор в моменте, прямо в процессе другой покупки. Это, в свою очередь, повышает средний чек магазину и растит продажи поставщику.
Кроме того, конструкция работает на узнаваемость поставщика и позволяет ему отстроиться в торговом зале от выкладки конкурентов. Раньше в гипермаркетах Лемана Про таких конструкций ДМП не было, поэтому проект был первым и уникальным для поставщиков этой торговой сети.
Возможно ли кейс масштабировать в компании и применить для других участников рынка?
Решение является масштабируемым – как с точки зрения применения в разных торговых точках, так и в плане габаритов, и с точки зрения применения для товаров разных категорий.
Конструкция будет востребована в любом гипермаркете, где есть раздел с живыми цветами, удобрениями и т.п. И имеет варианты для размещения в разных форматах торговых точек. Например, в рамках проекта Агрикола в Лемана Про были изготовлены стойки большего размера для использования в торговых шатрах, на которых располагался ассортимент средств для домашних хозяйств – не только удобрения, но средства от насекомых, грызунов и т.д.
Конструкция позволяет изменять высоту полок и адаптироваться под любой продукт по высоте и нагрузке, а магнитный винил, используемый для брендинга стоек, дает возможность не только оперативного перебрендирования, но и круглогодичного использования.
Реализовать такой проект сеть и поставщик смогли при помощи агентства Revolution – в рамках партнерского маркетинга.
В ответ на запрос компании Агрикола по размещению ДМП в гипермаркетах Лемана Про ритейлер подготовил предложение и оно было передано в агентство Revolution. Команда оттестировала конструкцию, внесла необходимые коррективы – например, чтобы добавить устойчивости, минимизировать возможность искривления. И в доработанном виде конструкции были запущены в производство.
Факторы, принятые во внимание при разработке и реализации решения:
Расположение и удобство
Сопутствующие товары представлены на отдельной стойке, размещённой в зоне выбора основного продукта, покупатель может сразу подобрать к нему дополнения.
Быстросъёмный брендинг
Конструкция стойки предусматривает быстросъёмные элементы брендинга — оформление стойки можно оперативно менять под текущие акции или сезон.
Сроки реализации
01.03.2026 — 30.04.2026
Результаты ДО и ПОСЛЕ
До установки нового ДМП удобрения для комнатных растений находились в местах основной выкладки данной товарной группы. Покупатель делал выбор товара только в момент нахождения около витрины с удобрениями.
После установки стоек:
- покупатели получили возможность сделать комплексную покупку в одном месте (цветы+удобрения),
- поставщик – возможность увеличить продажи своего бренда через формирование лояльности к бренду от импульсных покупок,
- ритейлер – рост среднего чека и товарооборота, а также долгосрочное оборудование, которое легко ребрендируется и может быть использовано на других проектах.
В чем полезность и уникальность кейса?
Данный кейс разработки новых видов ДМП показывает, как можно работать с CJM покупателя и повлиять на его выбор в моменте, прямо в процессе другой покупки. Это, в свою очередь, повышает средний чек магазину и растит продажи поставщику.
Кроме того, конструкция работает на узнаваемость поставщика и позволяет ему отстроиться в торговом зале от выкладки конкурентов. Раньше в гипермаркетах Лемана Про таких конструкций ДМП не было, поэтому проект был первым и уникальным для поставщиков этой торговой сети.
Возможно ли кейс масштабировать в компании и применить для других участников рынка?
Решение является масштабируемым – как с точки зрения применения в разных торговых точках, так и в плане габаритов, и с точки зрения применения для товаров разных категорий.
Конструкция будет востребована в любом гипермаркете, где есть раздел с живыми цветами, удобрениями и т.п. И имеет варианты для размещения в разных форматах торговых точек. Например, в рамках проекта Агрикола в Лемана Про были изготовлены стойки большего размера для использования в торговых шатрах, на которых располагался ассортимент средств для домашних хозяйств – не только удобрения, но средства от насекомых, грызунов и т.д.
Конструкция позволяет изменять высоту полок и адаптироваться под любой продукт по высоте и нагрузке, а магнитный винил, используемый для брендинга стоек, дает возможность не только оперативного перебрендирования, но и круглогодичного использования.
Результат
Рост продаж +50%
Рост среднего чека - X% (данные дадим до 22.05)
Рост среднего чека - X% (данные дадим до 22.05)
Описание кейса / решения
Реализовать такой проект сеть и поставщик смогли при помощи агентства Revolution – в рамках партнерского маркетинга.
В ответ на запрос компании Агрикола по размещению ДМП в гипермаркетах Лемана Про ритейлер подготовил предложение и оно было передано в агентство Revolution. Команда оттестировала конструкцию, внесла необходимые коррективы – например, чтобы добавить устойчивости, минимизировать возможность искривления. И в доработанном виде конструкции были запущены в производство.
Факторы, принятые во внимание при разработке и реализации решения:
Расположение и удобство
Сопутствующие товары представлены на отдельной стойке, размещённой в зоне выбора основного продукта, покупатель может сразу подобрать к нему дополнения.
Быстросъёмный брендинг
Конструкция стойки предусматривает быстросъёмные элементы брендинга — оформление стойки можно оперативно менять под текущие акции или сезон.
Сроки реализации
01.03.2026 — 30.04.2026
Результаты ДО и ПОСЛЕ
До установки нового ДМП удобрения для комнатных растений находились в местах основной выкладки данной товарной группы. Покупатель делал выбор товара только в момент нахождения около витрины с удобрениями.
После установки стоек:
В чем полезность и уникальность кейса?
Данный кейс разработки новых видов ДМП показывает, как можно работать с CJM покупателя и повлиять на его выбор в моменте, прямо в процессе другой покупки. Это, в свою очередь, повышает средний чек магазину и растит продажи поставщику.
Кроме того, конструкция работает на узнаваемость поставщика и позволяет ему отстроиться в торговом зале от выкладки конкурентов. Раньше в гипермаркетах Лемана Про таких конструкций ДМП не было, поэтому проект был первым и уникальным для поставщиков этой торговой сети.
Возможно ли кейс масштабировать в компании и применить для других участников рынка?
Решение является масштабируемым – как с точки зрения применения в разных торговых точках, так и в плане габаритов, и с точки зрения применения для товаров разных категорий.
Конструкция будет востребована в любом гипермаркете, где есть раздел с живыми цветами, удобрениями и т.п. И имеет варианты для размещения в разных форматах торговых точек. Например, в рамках проекта Агрикола в Лемана Про были изготовлены стойки большего размера для использования в торговых шатрах, на которых располагался ассортимент средств для домашних хозяйств – не только удобрения, но средства от насекомых, грызунов и т.д.
Конструкция позволяет изменять высоту полок и адаптироваться под любой продукт по высоте и нагрузке, а магнитный винил, используемый для брендинга стоек, дает возможность не только оперативного перебрендирования, но и круглогодичного использования.
Реализовать такой проект сеть и поставщик смогли при помощи агентства Revolution – в рамках партнерского маркетинга.
В ответ на запрос компании Агрикола по размещению ДМП в гипермаркетах Лемана Про ритейлер подготовил предложение и оно было передано в агентство Revolution. Команда оттестировала конструкцию, внесла необходимые коррективы – например, чтобы добавить устойчивости, минимизировать возможность искривления. И в доработанном виде конструкции были запущены в производство.
Факторы, принятые во внимание при разработке и реализации решения:
Расположение и удобство
Сопутствующие товары представлены на отдельной стойке, размещённой в зоне выбора основного продукта, покупатель может сразу подобрать к нему дополнения.
Быстросъёмный брендинг
Конструкция стойки предусматривает быстросъёмные элементы брендинга — оформление стойки можно оперативно менять под текущие акции или сезон.
Сроки реализации
01.03.2026 — 30.04.2026
Результаты ДО и ПОСЛЕ
До установки нового ДМП удобрения для комнатных растений находились в местах основной выкладки данной товарной группы. Покупатель делал выбор товара только в момент нахождения около витрины с удобрениями.
После установки стоек:
- покупатели получили возможность сделать комплексную покупку в одном месте (цветы+удобрения),
- поставщик – возможность увеличить продажи своего бренда через формирование лояльности к бренду от импульсных покупок,
- ритейлер – рост среднего чека и товарооборота, а также долгосрочное оборудование, которое легко ребрендируется и может быть использовано на других проектах.
В чем полезность и уникальность кейса?
Данный кейс разработки новых видов ДМП показывает, как можно работать с CJM покупателя и повлиять на его выбор в моменте, прямо в процессе другой покупки. Это, в свою очередь, повышает средний чек магазину и растит продажи поставщику.
Кроме того, конструкция работает на узнаваемость поставщика и позволяет ему отстроиться в торговом зале от выкладки конкурентов. Раньше в гипермаркетах Лемана Про таких конструкций ДМП не было, поэтому проект был первым и уникальным для поставщиков этой торговой сети.
Возможно ли кейс масштабировать в компании и применить для других участников рынка?
Решение является масштабируемым – как с точки зрения применения в разных торговых точках, так и в плане габаритов, и с точки зрения применения для товаров разных категорий.
Конструкция будет востребована в любом гипермаркете, где есть раздел с живыми цветами, удобрениями и т.п. И имеет варианты для размещения в разных форматах торговых точек. Например, в рамках проекта Агрикола в Лемана Про были изготовлены стойки большего размера для использования в торговых шатрах, на которых располагался ассортимент средств для домашних хозяйств – не только удобрения, но средства от насекомых, грызунов и т.д.
Конструкция позволяет изменять высоту полок и адаптироваться под любой продукт по высоте и нагрузке, а магнитный винил, используемый для брендинга стоек, дает возможность не только оперативного перебрендирования, но и круглогодичного использования.
Результат
Рост продаж +50%
Рост среднего чека - X% (данные дадим до 22.05)
Рост среднего чека - X% (данные дадим до 22.05)